Evo kako je podigla više od 10 milijuna dolara za svoj brand



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Linda Balti – suosnivač održive modne marke Amour Vert koja je nedavno izašla.Linda Balti

Modna industrija je poznata po tome što je iz nekoliko razloga teško prikupiti kapital:

1. U njoj je vrlo teško djelovati industrija koja ima bezbrojne konkurente. Teško je dokazati investitorima (i klijentima) da se vaš brand uistinu razlikuje od paketa.

2. Modne tvrtke su kapitalno intenzivne da bi sišle s tla, jer tradicionalno morate uložiti velika i slijepa ulaganja u zalihe koje mogu ili ne moraju likvidirati.

3. Prilikom prodaje putem tradicionalnih veleprodajnih računa možete & nbsp; biti ranjivi na povratne naplate, zahtjeve za povrat neprodanog inventara, pa čak i zahtjeve za iznajmljivanje prostora na malo ili samo za prodaju.

Jesam li nešto zaboravio? O da.

4. Modnim tvrtkama je potrebno mnogo vremena da izgrade prepoznatljivost branda i neuspjeh. U prosjeku 5 godina ili više da bi se došlo do granice. Ali kada se prepoznavanje branda uspostavi s bazom klijenata, mogućnosti za vožnju prihoda mogu biti astronomske. Primjerice, Michaelu Korsu trebalo je 30 godina za izgradnju više milijardi dolara vrijednih prihoda koje imaju danas. Ali što investitor želi čekati 30 godina za povratak? Ulagači žele povratak što prije. Zbog toga je tehnologija trenutno mnogo seksi za ulaganje nego moda.

Znajući koliko je težak način prikupljanja kapitala za mene, bio sam prilično iznenađen kada sam se upoznala s Lindom Balti općim provoditeljem strašnosti Brit Morin& nbsp; Brit & amp; S kim surađujemo za kolekciju & nbsp; u najmu uzletno-sletne staze ovog proljeća. Balti je suosnivač održive modne marke Amour Vert, & nbsp; i nedavno izašli. Htjela sam demokratizirati Lindino znanje i pitati je o različitim stadijima s kojima se susrela dok je podizala kapital za AV zajedno sa svojim suosnivačem i suprugom, izvanrednim profesorom Stanforda Christoph Frehseeom.

Linda je rođena i odrasla u Francuskoj za alžirsku majku i oca iz Tunisa. Daleko od modne industrije, studirala je računalne znanosti i komunikacije i radila je za veliku obrambenu tvrtku u Francuskoj kao dio tima koji je radio na razvoju simulatora za borbene zrakoplove i helikoptere.

Balti je osnovao Amour Vert (AV) 2010. godine, odmah nakon što se preselila iz Pariza u Palo Alto gdje je njezin suprug (koji je tada bio njezin zaručnik;) radio MBA na Stanfordu i magistrirao okoliš i resurse. Njihova zajednička inspiracija za pokretanje AV temelji se na tome da je njezin suprug serijski poduzetnik koji je prodao svoju tvrtku još 2008. godine, nakon čega su otišli na turneju po svijetu. Balti dijeli: “U Peruu je netko napustio a Newsweek u hotelu na plaži u kojem smo boravili. Zgrabio sam ga i počeo čitati članak koji će promijeniti moj život. Bio je to jedan od prvih članaka o utjecaju modne industrije na okoliš i ljude. Po prvi put sam pročitao da je moda bila druga industrija koja najviše zagađuje okoliš nakon nafte. ”Ona je bila šokirana. Od tog trenutka odlučila je radikalno promijeniti način na koji je konzumirala modu. Počela je kupovati samo rabljenu ili odjeću od organskih ili recikliranih vlakana.

Balti je rastao Amour Vert od toga da je samo veleprodajni brand koji djeluje od njezine dnevne sobe do brand-a izravnog potrošača s 6 maloprodajnih trgovina i snažnim e-commerce poslovima, s 8 figura prihoda i više od 60 zaposlenika. Ono što AV razlikuje od svojih konkurenata jest to što se temelji na uvjerenju da moda može biti održiva i etička i mirna

pristupačne. Balti dodaje: "Zato što je bilo tako teško naći tekstil koji bi odgovarao zakonu o održivosti, etičnosti, skalabilnosti i pristupačnosti, morao sam izraditi nove mješavine eko vlakana."

Balti i Frehsee podigli su & nbsp; preko 10 milijuna dolara kapitala u više od tri kruga kako bi ostvarili svoju viziju za održiviji modni svijet. Ona dijeli: „Kad sam počela raditi na AV-u, htjela sam se usredotočiti na ono što mi je bilo najvažnije, a to je stvaranje najboljih održivih i etičkih proizvoda. Tijekom godina, shvatio sam da ako imaš viziju, nitko neće biti bolji od tebe kad ga budeš izvršavao. Na kraju sam odlučio prodati svoje dionice i krenuti dalje s novim poslom u kojem mogu primijeniti sve lekcije koje sam naučio proteklih 8 godina. ”Trenutno je ona mama o tome što je upravo njezin novi pothvat.

& Nbsp;Pitanja o različitim fazama financiranja:

Rano financiranje

AA: Jeste li koristili crowdfunding ili akceleratore u ranim fazama AV-a za testiranje tržišta? Ako je tako, što radite?LB: Nikada nisam koristio crowdfunding ili akceleratore jer sam imao sreću da mogu imati prijatelje i obitelj vrlo rano ulagati u posao.

AA: Imate li akceleratore koje biste preporučili modnim startupima?

LB: Ja sam član CFDA-e, a ako bih danas pokrenuo brand, pokušao bih ući u CFDA-in modni fond ili CFDA-om.

Prijatelji & amp; Obitelj

AA: Koje ste korake poduzeli da biste & nbsp; uspješno prikupili sredstva za svoje prijatelje i osobe? obiteljski krug u ranim fazama AV?

LB: Riječ je o prodaji svoje vizije i omogućavanju ljudima koji vas najbolje poznaju da budu dio vašeg putovanja. Također morate biti vrlo iskreni i reći svojoj obitelji i prijateljima da mogu izgubiti svoja ulaganja. To je dio rizika ulaganja.

AA: Postoji li savjet koji možete ponuditi drugim poduzetnicima o tome kako postaviti upit o ulaganjima članovima F & F-a, a da to ne učini neugodnim?

LB: Morate tretirati prijatelje i obitelj kao i svi drugi investitori. Morate im pokazati da postoji tržište, koje možete uhvatiti na tom tržištu, i da ste prava osoba da ovo odnesete do cilja i na kraju im pružite lijep povrat ulaganja.

AA: Što bi poduzetnik trebao učiniti kada F & amp; F član kaže ne?

LB: Morate poštovati njihovu odluku. Ulaganje novca je vrlo teška stvar kada niste profesionalni anđeo i kada vam se prvi put pristupi s investicijskom mogućnošću. Kada investirate u nekoga, možete zaraditi 10x svog novca, ali možete i izgubiti sve. Vjerojatnost da se sve izgubi mnogo je veća od povrata. Ako kažu ne, to nije zato što ne vjeruju u vas, jer možda nisu u poziciji da izgube svoju štednju.

Anđeoske mreže

AA: Jeste li imali anđeoske investitore i ako jeste, kako ste znali da je došlo vrijeme za pristupanje anđeoskim investitorima za sljedeću fazu vašeg poslovanja?

LB: Moda je kapitalno intenzivna i kad sam shvatio da je potencijal tvrtke ograničen našom financijskom sposobnošću da zadovolji potražnju naših kupaca, znao sam da je vrijeme za prikupljanje novca.

AA: Kako ste pronašli / pristupili vašim anđeoskim investitorima?

LB: Anđeli koji su uložili u AV imali su osobnu vezu sa mnom i mojim mužem.

AA: Koji biste savjet dali poduzetnicima koji traže potrošačke proizvode?

LB: Pitajte svakoga koga poznajete ako znaju za koga bi vaša priča / proizvod odgovarao. Svatko je potencijalni anđeo. Budite otvoreni za manje provjere veličine ako netko donosi vrijednost.

BO

AA: Jeste li se obratili & nbsp; VC za ulaganje?

LB: Preferiram obiteljske urede u odnosu na tradicionalne BO. Obiteljski uredi imaju vrijednosti koje su općenito bolje usklađene s tradicionalnijim tvrtkama kao što je moda. Uz to se kaže, da bi VC-i bili zainteresirani za vaše poslovanje, da biste mogli pokazati eksponencijalni rast i sposobnost da prodate posao ili IPO u vremenskom horizontu od 5/8 godina. To je veliki pritisak.

AA: Što VC mogu ponuditi drugim i nbsp; kategorijama investitora?

LB: BO mogu ponuditi veću strukturu od obiteljskih ureda s financijskim, pravnim i poslovnim savjetima, jer obično imaju veće portfelje i više osoblja nego obiteljske urede.

AA: Sve što modni poduzetnici trebaju paziti kada rade s BO-ima?

LB: Moda je izgradnja marke koja može proći test vremena. To traje godinama. Pogledajte Ralpha Laurena, Donnu Karan, Michaela Korsa, Tommyja Hilfigera, njihov veliki uspjeh nije se dogodio preko noći. BO su kratkoročni i ne mora nužno odgovarati jer ciljevi nisu usklađeni.

AA: Želite li još nešto dodati?LB: Moj suprug i ja uvijek se šalimo da je novčani tok važniji od vaše majke. Kao poduzetnik, nikada ne smijete ostati bez gotovine. Uvijek biste trebali prikupljati sredstva. Nikada nećete morati usporiti rast jer vam ponestaje gotovine. Znam da je strah od blizine tome da ne napravim sljedeći platni spisak i to je najgori osjećaj.

Linda Balti je suosnivač održive modne tvrtke Amour Vert, Nedavno je izašla iz tvrtke i radi na nečemu novom. & Nbsp; Ona živi u Palo Altu u Kaliforniji.

Jesen Adeigbo je etički modni dizajner i osnivač & nbsp;Jesen Adeigbo: kultura | u boji | savjest, Možete pratiti njezinu priču o robnoj marki & nbsp;ovdje,

& Nbsp;

„>

Linda Balti – suosnivač održive modne marke Amour Vert koja je nedavno izašla.Linda Balti

Modna industrija je poznata po tome što je iz nekoliko razloga teško prikupiti kapital:

1. Vrlo je teško raditi unutar industrije koja ima bezbrojne konkurente. Teško je dokazati investitorima (i klijentima) da se vaš brand uistinu razlikuje od paketa.

2. Modne tvrtke su kapitalno intenzivne da bi sišle s tla, jer tradicionalno morate uložiti velika i slijepa ulaganja u zalihe koje mogu ili ne moraju likvidirati.

3. Kada prodajete preko tradicionalnih veleprodajnih računa, možda ćete biti ranjivi na povratne naplate, zahtjeve za povrat neprodanog inventara, pa čak i zahtjeve za iznajmljivanje prostora na malo ili samo za prodaju.

Jesam li nešto zaboravio? O da.

4. Modnim tvrtkama je potrebno mnogo vremena da izgrade prepoznatljivost branda i neuspjeh. U prosjeku 5 godina ili više da bi se došlo do granice. Ali kada se prepoznavanje branda uspostavi s bazom klijenata, mogućnosti za vožnju prihoda mogu biti astronomske. Primjerice, Michaelu Korsu trebalo je 30 godina za izgradnju više milijardi dolara vrijednih prihoda koje imaju danas. Ali što investitor želi čekati 30 godina za povratak? Ulagači žele povratak što prije. Zbog toga je tehnologija trenutno mnogo seksi za ulaganje nego moda.

Znajući koliko je težak način za podizanje kapitala, bio sam prilično iznenađen kada sam upoznat s Lindom Balti od strane generalnog dobavljača nevjerojatne Brit Morin iz Brit & Co, s kojim surađujemo u kolekciji Rent The Runway ovog proljeća. Balti je suosnivač održive modne marke Amour Vert i nedavno izašao. Htjela sam demokratizirati Lindino znanje i pitati je o različitim stadijima s kojima se susrela dok je podizala kapital za AV zajedno sa svojim suosnivačem i suprugom, izvanrednim profesorom Stanforda Christoph Frehseeom.

Linda je rođena i odrasla u Francuskoj za alžirsku majku i oca iz Tunisa. Daleko od modne industrije, studirala je računalne znanosti i komunikacije i radila je za veliku obrambenu tvrtku u Francuskoj kao dio tima koji je radio na razvoju simulatora za borbene zrakoplove i helikoptere.

Balti je osnovao Amour Vert (AV) 2010. godine odmah nakon što se preselila iz Pariza u Palo Alto gdje je njezin suprug (koji je tada bio njezin zaručnik) radio na MBA razini na Stanfordu i magistrirao okoliš i resurse. Njihova zajednička inspiracija za pokretanje AV temelji se na tome da je njezin suprug serijski poduzetnik koji je prodao svoju tvrtku još 2008. godine, nakon čega su otišli na turneju po svijetu. Balti dijeli: “U Peruu je netko napustio a Newsweek u hotelu na plaži u kojem smo boravili. Zgrabio sam ga i počeo čitati članak koji će promijeniti moj život. Bio je to jedan od prvih članaka o utjecaju modne industrije na okoliš i ljude. Prvi put sam pročitao da je moda bila druga industrija koja najviše zagađuje okoliš nakon nafte. «Bila je šokirana. Od tog trenutka odlučila je radikalno promijeniti način na koji je konzumirala modu. Počela je kupovati samo rabljenu ili odjeću od organskih ili recikliranih vlakana.

Balti je rastao Amour Vert od toga da je samo veleprodajni brand koji djeluje od njezine dnevne sobe do brand-a izravnog potrošača s 6 maloprodajnih trgovina i snažnim e-commerce poslovima, s 8 figura prihoda i više od 60 zaposlenika. Ono što AV razlikuje od svojih konkurenata jest to što se temelji na uvjerenju da moda može biti održiva i etička i mirna

pristupačne. Balti dodaje: "Zato što je bilo tako teško naći tekstil koji bi odgovarao zakonu o održivosti, etičnosti, skalabilnosti i pristupačnosti, morao sam izraditi nove mješavine eko vlakana."

Balti i Frehsee prikupili su više od 10 milijuna dolara kapitala u više od tri kruga kako bi ostvarili svoju viziju održivog svijeta mode. Ona dijeli: „Kad sam počela raditi na AV-u, htjela sam se usredotočiti na ono što mi je bilo najvažnije, a to je stvaranje najboljih održivih i etičkih proizvoda. Tijekom godina, shvatio sam da ako imaš viziju, nitko neće biti bolji od tebe kad ga budeš izvršavao. Na kraju sam odlučio prodati svoje dionice i krenuti dalje s novim poslom u kojem mogu primijeniti sve lekcije koje sam naučio proteklih 8 godina. ”Trenutno je ona mama o tome što je upravo njezin novi pothvat.

Pitanja o različitim fazama financiranja:

Rano financiranje

AA: Jeste li koristili crowdfunding ili akceleratore u ranim fazama AV-a za testiranje tržišta? Ako je tako, što radite?LB: Nikada nisam koristio crowdfunding ili akceleratore jer sam imao sreću da mogu imati prijatelje i obitelj vrlo rano ulagati u posao.

AA: Imate li akceleratore koje biste preporučili modnim startupima?

LB: Ja sam član CFDA-e, a ako bih danas pokrenuo brand, pokušao bih ući u CFDA-in modni fond ili CFDA-om.

Prijatelji i obitelj

AA: Koje ste korake poduzeli da biste uspješno prikupili sredstva za svoje prijatelje i obitelj u ranim fazama AV?

LB: Riječ je o prodaji svoje vizije i omogućavanju ljudima koji vas najbolje poznaju da budu dio vašeg putovanja. Također morate biti vrlo iskreni i reći svojoj obitelji i prijateljima da mogu izgubiti svoja ulaganja. To je dio rizika ulaganja.

AA: Postoji li savjet koji možete ponuditi drugim poduzetnicima o tome kako postaviti upit o ulaganjima članovima F&F-a, a da to ne učine neugodnim?

LB: Morate tretirati prijatelje i obitelj kao i svi drugi investitori. Morate im pokazati da postoji tržište, koje možete uhvatiti na tom tržištu, i da ste prava osoba da ovo odnesete do cilja i na kraju im pružite lijep povrat ulaganja.

AA: Što bi poduzetnik trebao učiniti kada član F&F kaže ne?

LB: Morate poštovati njihovu odluku. Ulaganje novca je vrlo teška stvar kada niste profesionalni anđeo i kada vam se prvi put pristupi s investicijskom mogućnošću. Kada investirate u nekoga, možete zaraditi 10x svog novca, ali možete i izgubiti sve. Vjerojatnost da se sve izgubi mnogo je veća od povrata. Ako kažu ne, to nije zato što ne vjeruju u vas, jer možda nisu u poziciji da izgube svoju štednju.

Anđeoske mreže

AA: Jeste li imali anđeoske investitore i ako jeste, kako ste znali da je došlo vrijeme za pristupanje anđeoskim investitorima za sljedeću fazu vašeg poslovanja?

LB: Moda je kapitalno intenzivna i kad sam shvatio da je potencijal tvrtke ograničen našom financijskom sposobnošću da zadovolji potražnju naših kupaca, znao sam da je vrijeme za prikupljanje novca.

AA: Kako ste pronašli / pristupili vašim anđeoskim investitorima?

LB: Anđeli koji su uložili u AV imali su osobnu vezu sa mnom i mojim mužem.

AA: Koji biste savjet dali poduzetnicima koji traže potrošačke proizvode?

LB: Pitajte svakoga koga poznajete ako znaju za koga bi vaša priča / proizvod odgovarao. Svatko je potencijalni anđeo. Budite otvoreni za manje provjere veličine ako netko donosi vrijednost.

BO

AA: Jeste li se obratili biračkim odborima za ulaganja?

LB: Preferiram obiteljske urede u odnosu na tradicionalne BO. Obiteljski uredi imaju vrijednosti koje su općenito bolje usklađene s tradicionalnijim tvrtkama kao što je moda. Uz to se kaže, da bi VC-i bili zainteresirani za vaše poslovanje, da biste mogli pokazati eksponencijalni rast i sposobnost da prodate posao ili IPO u vremenskom horizontu od 5/8 godina. To je veliki pritisak.

AA: Što VC mogu ponuditi drugim kategorijama investitora?

LB: BO mogu ponuditi veću strukturu od obiteljskih ureda s financijskim, pravnim i poslovnim savjetima, jer obično imaju veće portfelje i više osoblja nego obiteljske urede.

AA: Sve što modni poduzetnici trebaju paziti kada rade s BO-ima?

LB: Moda je izgradnja marke koja može proći test vremena. To traje godinama. Pogledajte Ralpha Laurena, Donnu Karan, Michaela Korsa, Tommyja Hilfigera, njihov veliki uspjeh nije se dogodio preko noći. BO su kratkoročni i ne mora nužno odgovarati jer ciljevi nisu usklađeni.

AA: Želite li još nešto dodati?LB: Moj suprug i ja uvijek se šalimo da je novčani tok važniji od vaše majke. Kao poduzetnik, nikada ne smijete ostati bez gotovine. Uvijek biste trebali prikupljati sredstva. Nikada nećete morati usporiti rast jer vam ponestaje gotovine. Znam da je strah od blizine tome da ne napravim sljedeći platni spisak i to je najgori osjećaj.

Linda Balti je suosnivač održive modne tvrtke Amour Vert. Nedavno je izašla iz tvrtke i radi na nečemu novom. Ona živi u Palo Altu u Kaliforniji.

Jesen Adeigbo je etički modni dizajner i utemeljitelj Autumn Adeigbo: culture | u boji | savjest. Ovdje možete pratiti njezinu priču marke.