Kako dodati više klijenata na svoj Mixer



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Kako dodati više klijenata na svoj Mixer. Foto: GettyGetty Royalty Free.

Klijenti za zadržavanje su bilo koji uspješni freelancer alat protiv zloglasnog ciklusa "gladi i blagdana". Ako niste upoznati s tim pojmom, osiguranik je sporazum između vas i vašeg klijenta gdje vam plaćaju za rad koji će se obaviti u nekom trenutku u budućnosti, na trajnoj osnovi. Uglavnom, pristajete prodati svoju buduću dostupnost njima za fiksnu naknadu.

Ugovori za zadržavanje pomažu vam osigurati da mjesečno naplaćujete najmanje $ X bez svih standardnih postupaka – nalaz, pregovarački i uključivanje novih klijenata 24 sata dnevno.

Do sada, tako dobro, zar ne? Ali kako pregovarati o takvim sporazumima sa svojim trenutnim klijentima ili novim izgledima? Pokušajte sljedeće tri savjeta.

1. Uvesti ponuđene pakete obuke

Klijenti vas unajmljuju za vašu stručnost u industriji. No često im nije potrebna potpuna predanost nekom projektu, oni samo žele izabrati vaš mozak i dobiti odgovore na vrlo specifična pitanja.

Za takvu skupinu klijenata razmislite o uvođenju usluga održavanja obuke. Na primjer, to bi mogao biti mjesečni poziv na strategiju, kada preuzmete ulogu glavnog povjerenika za podatke i savjetujete klijenta o novom tehnološkom stacku koji vrijedi istražiti ili opisati troškove migracije na drugog davatelja usluga.

Alternativno, možete se „volontirati“ za redovite treninge na licu mjesta ili virtualne treninge za tim klijenta, npr. podučavajući nove zaposlenike za postavljanje i otvaranje kampanja za e-mail marketing, koristeći alate i predloške koje ste stvorili, čitanje u analitička izvješća i obavljanje drugih poslova.

Najbolji dio? Nudeći usluge obuke možete prikupiti dovoljno iskustva i sadržaja za pokretanje vašeg proizvoda za e-učenje – a veliki pasivni tok prihoda kako bi se povećala mjesečna plaća,

2. učiniti vaš retainer nudi izgleda više atraktivna u odnosu na redovite cijene

Svi smo mi skloni učinak mamca – odabir skuplje opcije ako zvuči znatno bolje od druge dvije. Iskoristite ovaj učinak da biste preispitali svoju trenutnu strukturu cijena.

Recimo da ste slobodni autor. Već imaš utvrđene stope za niz standardnih usluga: pisanje prodajnih stranica, kopiranje web-mjesta, postovi na blogu itd. Također znate što je većini klijenata potrebno bez kopije. Sada kombinirajte to znanje da biste stvorili tri različita stupnja određivanja cijena:

  • Osnovni, temeljni: najviše cijene za jednokratne usluge, npr. $ 800 za 5 kopija e-pošte za prodaju. & Nbsp;
  • Srednji: nešto isplativija opcija s jednim slatkim dodatkom: 1.000 USD za upravljanje kampanjom e-pošte – slijed s 5 adresa e-pošte, formatiranje e-pošte putem HTML-a, dvije varijacije predmeta u poruci e-pošte.
  • Najbolje: Vaš spremnik nudi teško rješivo rješenje "ključ u ruke" – 1.800 dolara mjesečno (minimalno 3 mjeseca) za kompletnu uslugu e-mail marketinga, uključujući 5 sekvenci e-pošte, postavljanje i integraciju sa softverom za e-mail marketing, segmentaciju popisa, A / B testove za svaku kampanju, sveobuhvatno izvješćivanje i analitiku.

Jasno je tko je ovdje "pobjednik". I ovdje su još pet načina za povezivanje usluga u atraktivnije ponude,

3. Izradite uvjerljiv slučaj za svoje usluge čuvanja

Nemojte učiniti vaš čuvar zvuk kao običan kao "kupujete svoje vrijeme za X dolara mjesečno", Sigurno je to ono što je naposljetku zadržavatelj, ali nije nešto što će klijent (ili šef vašeg klijenta) biti oduševljen ulaganjem.

Stoga razmislite o stvaranju atraktivnijeg „omotača“ za svoje usluge. Na primjer, možete uključiti detaljno izvješćivanje u vaš ugovor o plaćanju – mjesečni dokument u kojem je objašnjeno što ste učinili, što je to rezultiralo i zašto je zadržavanje na pozivu apsolutno vrijedno novca klijenta. Ako ste zaposleni za upravljanje optimizacijom stope pretvorbe klijenta, možete poslati tjedno / mjesečno izvješće koje navodi sljedeće:

  • Broj raspoređenih testova i pregled ključnih rezultata.
  • Nalazi skupova toplinske karte.
  • Povećanje stope konverzije za mjesec i mjesec za ključne stranice i svojstva.

Takvo izvješće ne samo da vas pozicionira kao autoritet, nego također čini da vaš klijent izgleda dobro pred svojim šefom.

I ovdje je krajnji savjet – plasirajte svoje usluge čuvanja osobama koje najviše mogu imati koristi od vaših usluga. Ako imate iskustva s CRO-om, SaaS startupi će vas rado zaposliti. Ako ste WordPress wiz, pristupite blogerima koji se vjerojatno doimaju životnim stilom, a koji se vjerojatno mrze bave tehnološkim propustima i sve-kodiranjem. Nakon što se dokažete takvim klijentima, oni će se sretno zadržati i platiti naknadu za zadržavanje jer neće htjeti povratiti operaciju bez vas.

„>

Kako dodati više klijenata na svoj Mixer. Foto: GettyGetty Royalty Free.

Klijenti za zadržavanje su bilo koji uspješni freelancer alat protiv zloglasnog ciklusa "gladi i blagdana". Ako niste upoznati s tim pojmom, osiguranik je sporazum između vas i vašeg klijenta gdje vam plaćaju za rad koji će se obaviti u nekom trenutku u budućnosti, na trajnoj osnovi. Uglavnom, pristajete prodati svoju buduću dostupnost njima za fiksnu naknadu.

Ugovori za zadržavanje pomažu vam osigurati da mjesečno naplaćujete najmanje $ X bez svih standardnih postupaka – nalaz, pregovarački i uključivanje novih klijenata 24 sata dnevno.

Do sada, tako dobro, zar ne? Ali kako pregovarati o takvim sporazumima sa svojim trenutnim klijentima ili novim izgledima? Pokušajte sljedeće tri savjeta.

1. Uvesti ponuđene pakete obuke

Klijenti vas unajmljuju za vašu stručnost u industriji. No često im nije potrebna potpuna predanost nekom projektu, oni samo žele izabrati vaš mozak i dobiti odgovore na vrlo specifična pitanja.

Za takvu skupinu klijenata razmislite o uvođenju usluga održavanja obuke. Na primjer, to bi mogao biti mjesečni poziv na strategiju, kada preuzmete ulogu glavnog povjerenika za podatke i savjetujete klijenta o novom tehnološkom stacku koji vrijedi istražiti ili opisati troškove migracije na drugog davatelja usluga.

Alternativno, možete se „volontirati“ za redovite treninge na licu mjesta ili virtualne treninge za tim klijenta, npr. podučavajući nove zaposlenike za postavljanje i otvaranje kampanja za e-mail marketing, koristeći alate i predloške koje ste stvorili, čitanje u analitička izvješća i obavljanje drugih poslova.

Najbolji dio? Nudeći usluge obuke možete prikupiti dovoljno iskustva i sadržaja za pokretanje vašeg proizvoda za e-učenje – a veliki pasivni tok prihoda kako bi se povećala mjesečna plaća,

2. učiniti vaš retainer nudi izgleda više atraktivna u odnosu na redovite cijene

Svi smo mi skloni učinak mamca – odabir skuplje opcije ako zvuči znatno bolje od druge dvije. Iskoristite ovaj učinak da biste preispitali svoju trenutnu strukturu cijena.

Recimo da ste slobodni autor. Već imaš utvrđene stope za niz standardnih usluga: pisanje prodajnih stranica, kopiranje web-mjesta, postovi na blogu itd. Također znate što je većini klijenata potrebno bez kopije. Sada kombinirajte to znanje da biste stvorili tri različita stupnja određivanja cijena:

  • Osnovni, temeljni: najviše cijene za jednokratne usluge, npr. $ 800 za 5 kopija e-pošte za prodaju.
  • Srednji: nešto isplativija opcija s jednim slatkim dodatkom: 1.000 USD za upravljanje kampanjom e-pošte – slijed s 5 adresa e-pošte, formatiranje e-pošte putem HTML-a, dvije varijacije predmeta u poruci e-pošte.
  • Najbolje: Vaš spremnik nudi teško rješivo rješenje "ključ u ruke" – 1.800 dolara mjesečno (minimalno 3 mjeseca) za kompletnu uslugu e-mail marketinga, uključujući 5 sekvenci e-pošte, postavljanje i integraciju sa softverom za e-mail marketing, segmentaciju popisa, A / B testove svaku kampanju, sveobuhvatno izvješćivanje i analitiku.

Jasno je tko je ovdje "pobjednik". I ovdje su još pet načina za povezivanje usluga u atraktivnije ponude,

3. Izradite uvjerljiv slučaj za svoje usluge čuvanja

Nemojte činiti da vaš zadrživač zvuči jednako kao "kupujete svoje vrijeme za X dolara mjesečno". Sigurno je to ono što je naposljetku zadržavatelj, ali nije nešto što će klijent (ili šef vašeg klijenta) biti oduševljen ulaganjem.

Stoga razmislite o stvaranju atraktivnijeg „omotača“ za svoje usluge. Na primjer, možete uključiti detaljno izvješćivanje u vaš ugovor o plaćanju – mjesečni dokument u kojem je objašnjeno što ste učinili, što je to rezultiralo i zašto je zadržavanje na pozivu apsolutno vrijedno novca klijenta. Ako ste zaposleni za upravljanje optimizacijom stope pretvorbe klijenta, možete poslati tjedno / mjesečno izvješće koje navodi sljedeće:

  • Broj raspoređenih testova i pregled ključnih rezultata.
  • Nalazi skupova toplinske karte.
  • Povećanje stope konverzije za mjesec i mjesec za ključne stranice i svojstva.

Takvo izvješće ne samo da vas pozicionira kao autoritet, nego također čini da vaš klijent izgleda dobro pred svojim šefom.

I ovdje je krajnji savjet – plasirajte svoje usluge čuvanja osobama koje najviše mogu imati koristi od vaših usluga. Ako imate iskustva s CRO-om, SaaS startupi će vas rado zaposliti. Ako ste WordPress wiz, pristupite blogerima koji se vjerojatno doimaju životnim stilom, a koji se vjerojatno mrze bave tehnološkim propustima i sve-kodiranjem. Nakon što se dokažete takvim klijentima, oni će se sretno zadržati i platiti naknadu za zadržavanje jer neće htjeti povratiti operaciju bez vas.