Kako formirati partnerstva s većim tvrtkama kada pokrenete pokretanje



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Povećanje vidljivosti vašeg pokretanja zahtijeva taktiku rasta i obično je značajna količina vremena. Dok nove tvrtke uvijek traže načine da brzo rastu, u stvarnosti, može potrajati značajan dio vremena prije nego što vidite plodove svog rada. Ali brzi način da povećate svoju bazu klijenata je da iskoristite doseg koji veće tvrtke već imaju.

Druge tvrtke u vašoj industriji ne moraju uvijek biti viđene samo kao konkurencija, već mogu biti i saveznici u rastu vašeg poslovanja ako imate slično ciljano tržište. Razgovarao sam s brojnim poduzetnicima koji su uspjeli izgraditi svoj startup kroz partnerstva s većim poduzećima i dijelili su strategije koje su im služile.

Mreža, mreža, mreža – i online i offline.

Priprema je ključna za maksimiziranje rezultata koje možete dobiti od umrežavanja. "Istraživanje brandova i ljudi prije nego što prisustvuju konferencijama i događajima, i stavite ih u Twitter popis, tako da možete slijediti njihove tweets", kaže Kelly Ann Collins, osnivač & amp; CEO, od Vult Lab, agencija za društvene medije. Preporučuje se uključivanje s njima na društvenu platformu ako volite, komentirate i dijelite svoje postove prije događaja kako biste pomogli uspostaviti vezu.

Collins se prethodno udružio s Wixom u Tel Avivu, platformi za razvoj web stranica s 110 milijuna korisnika, koristeći ovu točnu strategiju. Ona savjetuje da ne samo da Twitter popis je sjajan način da se vodi evidencija o ljudima s kojima želite surađivati, nego i sjajan način da saznate više o njihovim omiljenim i nevoljama, čineći vaš osobni sastanak povoljnijim. "Tviter prije događaja je nekome sjajan način za razbijanje leda u stvarnom životu", kaže Collins.

Istaknite prednosti koje donosite na stol. & Nbsp;

"Koristite svoje mreže i ciljajte ljude ili tvrtke s zajedničkim ciljevima i demografskim podacima", kaže Jarra Campbell, osnivač i kreativni direktor tvrtke Bondi Alkemičar, održivo i etičko društvo za kupanje. Campbell, koji je radio na korporativnom partnerstvu za Mo & eum; Hennessy Louis Vuitton (LVMH), kaže da je važno osigurati da vaša ideja o suradnji bude win-win za sve uključene strane.

“Potražite moguće izazove koje druga tvrtka može imati i predložite rješenje. Istaknite prednosti za sve uključene i neka bude jednostavna tako što ćete im osigurati novac, a ne raditi više ”, dodaje ona.

Obratite se brendovima koji imaju sličnu poruku.

Partnerstvo između Reeboka i findSisterhood, anonimna društvena mreža za žene, nastala je zbog zajedničkog cilja. Reebok je pokrenuo svoj #BeMoHuman kampanja tjedana prije findSisterhood pokrenula svoju novu aplikaciju, što je idealno vrijeme za suradnju između dviju tvrtki jer obje marke fokus na osnaživanje žena i showcasing svoje snage. Slogan Reebokove kampanje kaže: "slavimo žene koje transformiraju sebe i svijet oko sebe", što se savršeno slaže s misijom tvrtke findSisterhood.

CEO i osnivač tvrtke findSisterhood, Ana Pompa Alarcon Rawls, primila je topli uvod u Reebokov tim koji je doveo do partnerstva. "Preporučujem da pitate svoje prijatelje, investitore ili mentore ako poznaju nekoga s kim vas mogu upoznati i provjerite LinkedIn da biste vidjeli imate li veze s tvrtkom s kojom tražite partnerstvo", kaže Rawls.

Istraživanje natjecanja u igralištu ili inkubatora.

"Može potrajati dugo vremena da bi dobili vidljivost s velikim tvrtkama, pa pogledajte i provjerite ima li tvrtka bilo kakva natjecanja u igri, inkubatore ili investicijske mogućnosti za startupove", savjetuje Allison Monaghan McGuire, osnivač & amp; Izvršni direktor tvrtke Walc, pješačka navigacijska aplikacija koja se temelji na vizualnim znakovima kao što su orijentiri ili popularna odredišta, a ne četiri glavna smjera: sjever, jug, istok i zapad.

Tvrtka je osvojila natjecanje McDonald's Innovation in Transportation na sajmu SXSW 2015 i BMW Future of Mobility Challenge, otvarajući vrata suradnji s tim većim tvrtkama. McGuire dijeli da su te pobjede odmah stavile tvrtku na kartu korporacija, a onda je tražila internog zastupnika za daljnju izgradnju odnosa. “Izdvojite jednu osobu koja je najviše uzbuđena zbog partnerstva i pustite ih da vode interno. Dajte im sve što je potrebno kako bi dobro izgledali u svom timu i šefu ”, dijeli McGuire. – Onda, čekaj. Pričekajte dugo, dugo vremena. Možda šest do deset mjeseci. U startup svijetu, ovo je vječnost – za neke, cijeli život. Ali za korporacije, to je standard. Jednom kada ste se udružili, ipak imate koristi od toga da imate veliko ime iza sebe, što daje kredibilitet.

Bez obzira na to kako uspostavljate vezu s većim poduzećem, važno je jasno istaknuti prednosti koje donosite na stol kao pokretanje. “Provjerite jesu li vrijednosti poravnate. Istražite proizvode drugih tvrtki i njihove konkurente, zatim ponudite vrijednost i točno znate koja je vrijednost ili ponuda za njih “, kaže Campbell.

Ključni čimbenici koji mogu dati pokretačkim snagama pregovaračku moć je činjenica da mala i novija poduzeća imaju više okretnosti, a najinovativnije ideje dolaze od startupova, a ne od velikih korporacija. Također, manje tvrtke mogu biti puno više u skladu s potrebama svog ciljnog potrošača i brzo djelovati na te potrebe.

„>

Povećanje vidljivosti vašeg pokretanja zahtijeva taktiku rasta i obično je značajna količina vremena. Dok nove tvrtke uvijek traže načine da brzo rastu, u stvarnosti, može potrajati značajan dio vremena prije nego što vidite plodove svog rada. Ali brzi način da povećate svoju bazu klijenata je da iskoristite doseg koji veće tvrtke već imaju.

Druge tvrtke u vašoj industriji ne moraju uvijek biti viđene samo kao konkurencija, već mogu biti i saveznici u rastu vašeg poslovanja ako imate slično ciljano tržište. Razgovarao sam s brojnim poduzetnicima koji su uspjeli izgraditi svoj startup kroz partnerstva s većim poduzećima i dijelili su strategije koje su im služile.

Mreža, mreža, mreža – i online i offline.

Priprema je ključna za maksimiziranje rezultata koje možete dobiti od umrežavanja. "Istraživanje brandova i ljudi prije nego što prisustvuju konferencijama i događajima, i stavite ih u Twitter popis kako biste mogli pratiti njihove tweetove", kaže Kelly Ann Collins, osnivačica i izvršna direktorica Vult Lab, agencija za društvene medije. Preporučuje se uključivanje s njima na društvenu platformu ako volite, komentirate i dijelite svoje postove prije događaja kako biste pomogli uspostaviti vezu.

Collins se prethodno udružio s Wixom u Tel Avivu, platformi za razvoj web stranica s 110 milijuna korisnika, koristeći ovu točnu strategiju. Ona savjetuje da ne samo da Twitter popis je sjajan način da se vodi evidencija o ljudima s kojima želite surađivati, nego i sjajan način da saznate više o njihovim omiljenim i nevoljama, čineći vaš osobni sastanak povoljnijim. "Tviter prije događaja je nekome sjajan način za razbijanje leda u stvarnom životu", kaže Collins.

Istaknite prednosti koje donosite na stol.

"Koristite svoje mreže i ciljajte ljude ili tvrtke s zajedničkim ciljevima i demografskim podacima", kaže Jarra Campbell, osnivač i kreativni direktor tvrtke Bondi Alkemičar, održivo i etičko društvo za kupanje. Campbell, koji je radio na korporativnom partnerstvu za Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH), kaže da je važno osigurati da vaša ideja o suradnji bude win-win za sve uključene strane.

“Potražite moguće izazove koje druga tvrtka može imati i predložite rješenje. Istaknite prednosti za sve uključene i neka bude jednostavna tako što ćete im osigurati novac, a ne raditi više ”, dodaje ona.

Obratite se brendovima koji imaju sličnu poruku.

Partnerstvo između Reeboka i findSisterhood, anonimna društvena mreža za žene, nastala je zbog zajedničkog cilja. Reebok je pokrenuo svoj #BeMoHuman kampanja tjedana prije findSisterhood pokrenula svoju novu aplikaciju, što je idealno vrijeme za suradnju između dviju tvrtki jer obje marke fokus na osnaživanje žena i showcasing svoje snage. Slogan Reebokove kampanje kaže: "slavimo žene koje transformiraju sebe i svijet oko sebe", što se savršeno slaže s misijom tvrtke findSisterhood.

CEO i osnivač tvrtke findSisterhood, Ana Pompa Alarcon Rawls, primila je topli uvod u Reebokov tim koji je doveo do partnerstva. "Preporučujem da pitate svoje prijatelje, investitore ili mentore ako poznaju nekoga s kim vas mogu upoznati i provjerite LinkedIn da biste vidjeli imate li veze s tvrtkom s kojom tražite partnerstvo", kaže Rawls.

Istraživanje natjecanja u igralištu ili inkubatora.

"Može potrajati mnogo vremena da bi se vidljivost vidjela s velikim tvrtkama, stoga pogledajte i provjerite ima li tvrtka bilo kakva natjecanja u igralištu, inkubatore ili mogućnosti ulaganja za startupove", savjetuje Allison Monaghan McGuire, osnivačica i izvršna direktorica Walc, pješačka navigacijska aplikacija koja se temelji na vizualnim znakovima kao što su orijentiri ili popularna odredišta, a ne četiri glavna smjera: sjever, jug, istok i zapad.

Tvrtka je osvojila natjecanje McDonald's Innovation in Transportation na sajmu SXSW 2015 i BMW Future of Mobility Challenge, otvarajući vrata suradnji s tim većim tvrtkama. McGuire dijeli da su te pobjede odmah stavile tvrtku na kartu korporacija, a onda je tražila internog zastupnika za daljnju izgradnju odnosa. “Izdvojite jednu osobu koja je najviše uzbuđena zbog partnerstva i pustite ih da vode interno. Dajte im sve što je potrebno kako bi dobro izgledali u svom timu i šefu ”, dijeli McGuire. – Onda, čekaj. Pričekajte dugo, dugo vremena. Možda šest do deset mjeseci. U startup svijetu, ovo je vječnost – za neke, cijeli život. Ali za korporacije, to je standard. Jednom kada ste se udružili, ipak imate koristi od toga da imate veliko ime iza sebe, što daje kredibilitet.

Bez obzira na to kako uspostavljate vezu s većim poduzećem, važno je jasno istaknuti prednosti koje donosite na stol kao pokretanje. “Provjerite jesu li vrijednosti poravnate. Istražite proizvode drugih tvrtki i njihove konkurente, zatim ponudite vrijednost i točno znate koja je vrijednost ili ponuda za njih “, kaže Campbell.

Ključni čimbenici koji mogu dati pokretačkim snagama pregovaračku moć je činjenica da mala i novija poduzeća imaju više okretnosti, a najinovativnije ideje dolaze od startupova, a ne od velikih korporacija. Također, manje tvrtke mogu biti puno više u skladu s potrebama svog ciljnog potrošača i brzo djelovati na te potrebe.