Kako Sextech pioniri nadmašuju konzervativne čuvare



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Uz stalnu prijetnju ili defunding ili deplatforming, sextech poduzetnici su izgradili inovacije i prilagodljivost u DNK svog poslovanja. & Nbsp;Getty

Proteklih nekoliko godina seksualni wellness je jedan od najbrže rastućih sektora u globalnoj maloprodaji. Godišnji rast sektora (CAGR) je zapanjujućih 6,7%, i to je predviđa se da će do 2026. godine doseći 122 milijarde dolara, Pa ipak, u gotovo svakoj fazi – od ulaganja do proizvodnje i marketinga – čuvari kapija se čine namjernim da ga zaustave.

Svaki poduzetnik sextech će vam reći da su prepreke s kojima se suočavaju legija. Facebook i Google uvelike zabranjuju oglase za sextech, uključujući ženski seksualni wellness proizvodi, Veliki app trgovine rutinski zabranjuju aplikacije vezane uz seks i sve više ograničavaju čak i ono što korisnici kažu i rade. Institucionalni investitori i glavne konferencije često izbjegavaju prostor zbog konzervativnih odbora.

Ali današnji sekstech poduzetnici ne pogrešno shvaćaju moć čuvara vrata za nepobjedivost – naprotiv, upravo suprotno. Za mnoge, odbijanje vratara da se bavi sekstekom je znak njihove stagnacije i zastarjelosti,& nbsp; i slabost koja se može iskoristiti protiv njih.

Uzeti Os eacute;, U siječnju je Consumer Electronic Show – jedan od najvećih čuvara u tehnologiji – slavno poništio je nagradu za inovaciju& nbsp; za robotskog masažera, navodeći klauzulu o moralu. Tvrtka iza nje, Lora DiCarlo, čak je odbijen prostor na štandu na izložbenom prostoru HZZ-a.

A ipak Os & eacute; vjerojatno je najviše govorio o lansiranju na CES-u, prikupivši gotovo dvije stotine spomena – više od 2 milijuna dolara u slobodnom marketingu i oglašavanju, kaže Lora Hadari.

"CES nam to čini vjerojatno najveća stvar učinjena za nas ikada", kaže Haddock. "Zapravo nas je udario u središte pozornosti."

No uspjeh Haddocka nije bio slučajan. Tim za tisak Lore DiCarlo mjesecima je znao za pitanje nagrade. Umjesto toga, oni su aktivno sudjelovali u HZZ-u i natjerali organizaciju da napiše svoje sumnjive razloge za ukidanje nagrade.

Današnji sextech poduzetnici ne pogrešno prihvaćaju moć vratara,Getty

Tada – neposredno prije početka emisije – Haddockov tim je procurio prepisku u tisak.

"Mislim da s obzirom na njihove dosadašnje rezultate – nedostatak ženskih govornika u 2017. i 2018., štand komadi godinama i godinama i godinama, ostali proizvodi koje imaju na podu i koji su u seksu – mislim, nama, cijela stvar bila je, za nas, ušutkavanje – kaže Haddock, što je povratno stajalište CES-a pretvorilo protiv njih. "Potrebno je samo jednu ili dvije publikacije da se preuzme paket za tisak."

Haddock nije jedini koji se bori. Poduzetnici u sekstechu postaju sve vještiji u gerilskim taktikama, a sekstech postaje pametnija, jača i vrijednija industrija.

Cyan Banister, pionirski osnivač društvene mreže Zivity za odrasle, kaže to kada procesori plaćanja kao što je PayPal blokirali su je, podigla je pakao u tisku, čak i na televiziji.

"Ako vjerujete u prostor i želite nešto izgraditi u prostoru, morate biti spremni boriti se za njega", kaže Banister. "Mnogi ljudi su rekli:" Pa, vi ste tvrtka za odrasle, pa što ste očekivali? "… To me naljutilo, i taj sam gnjev usmjerio u pronalaženje rješenja. Nisam stavio sva jaja u jednu košaru i našao više procesora. "

Banister, koji se jednom borio na vratima kao utemeljitelj, sada je vodeći BO i savjetuje druge u prostoru kako da zaobiđu strukturalne prepreke.

"Morate smisliti kreativne strategije distribucije", kaže Banister. "Ne možete ovisiti o nekim kanalima."

(Osobno mogu posvjedočiti njezinu mudrost. Ne samo da me je savjetovala, nego je i osobno uložila u moju tvrtku, O.school.)

Poduzetnici u sekstechu postaju sve vještiji u gerilskim taktikama i čine ga pametnijom, jačom i vrijednijom industrijom.& Nbsp;Getty

Za druge, strategija je zaobići vrata i tunel.

Kao Os & eacute ;, tvrtka za seksualne igračke OhMiBod odbijen je štand na HZZ-u – još 2010. godine. Umjesto da prihvate odluku, suosnivači Suki i Brian Dunham poduzeli su drugačiji pristup, neumorno ispitujući tu "klauzulu o moralu" dok nisu dobili CES da prizna pravi razlog – konferencija se bojala besplatnog oglašavanja.

“Napravili smo slučaj i dali organizatorima informacije o glavnim medijima koji su nas pokrili [and] kako bismo predstavljali naš brand u našem štandu ”, kaže Suki Dunham. "Morali smo organizatorima dokazati da ćemo se ponašati profesionalno na izložbenom prostoru."

OhMiBod je sada jedna od rijetkih sextech tvrtki dopuštenih na HZZ-u.

"Ne uzimaj ne za odgovor", kaže Dunham. Inovator seksualnih igračaka suočio se s brojnim čuvarima u proteklom desetljeću – bankama koje su odbijale njihove kredite na temelju "oholosti", računovođa čiji odbori ne bi prihvatili njihove poslovne, mainstream časopise koji ne bi prihvatili njihove oglase.

"Predstavite svoj slučaj na najprofesionalniji mogući način", preporučuje ona. "A ako i dalje dobijete" ne "- budite kreativni i pronađite put oko zidova od cigle."

Oklijevanje vratara je dio razloga zbog kojeg je crowdfunding i drugi izravni pristup potrošačima bili toliko kritični za seksteh. Suočene s golemim preprekama financiranju, tvrtke vole dama, MysteryVibe, žudjeti i OhMiBod su koristili uspješne crowdfunding kampanje kao dokaz koncepta koji bi donio institucionalne investitore.

"Crowdfunding je sjajan način za financiranje projekta", kaže Dunham, koji je vodio više kampanja. “To je moćan način da se 'reklamira' s obzirom da uobičajeni društveni mediji ne postoje za nas. … Jedna od prednosti ovog načina financiranja je da je ona također odličan marketinški alat za brand i često može izložiti vašu marku ljudima koji nisu bili upoznati s vama unaprijed.

Mnogi mainstream startupi nikada se ne suočavaju s takvim preprekama. Možda je to njihov gubitak. Kao što mi je jedan investitor rekao, kada ste ovisni o platformi, ta vas platforma posjeduje.

U posljednjih šest mjeseci aplikacije vole tumblr, Grindr, hvatanje za vrat napravili su velike promjene u svojim proizvodima, naizgled kao reakciju na politike Applea i Googlea. Kada YouTube demonetizirao učitelje seksa prošle godine, odgojitelji ovisni o platformi vidjeli su pad prihoda. Možda je to razlog zašto neki VK sada kažu da posao koji ovisi o Facebooku ili Amazonu nije pravi posao – promjena politike ili plasmana može umanjiti prinose.

Sextech nikada nije imao luksuz stabilnosti. & Nbsp; Nikada nije imao lako čišćenje vrata, niti mrežu starih dječaka koja joj može pružiti rupe u zakonu. Ali to nije nedostatak koji se može činiti. Te su prepreke učinile da poduzeća – i njihovi osnivači – ojačaju i bolje prežive čak i tektonske promjene. Uz stalnu prijetnju ili defunding ili deplatforming, sextech poduzetnici su izgradili inovacije i prilagodljivost u DNK svog poslovanja.

"Kada ste osnivač, teško je isključiti se iz tih institucija koje predstavljaju kapital i uspjeh", kaže Banister. “Nepošteno je raditi napornije i boriti se za pristup i pohvale koje se čine tako lako onima koji igraju po pravilima. Ali rad koji obavljamo čini nas jačim tvrtkama i boljim vođama. To je kao trčanje na velikim visinama – i čvrsto sam uvjeren da će vođe u sekstechu jednog dana biti prepoznate ne samo kao pioniri, ne samo kao osobe koje preuzimaju rizik, već i kao najhrabriji, odlučniji i uspješniji poduzetnici u tehnologiji. ”

„>

Uz stalnu prijetnju ili defunding ili deplatforming, sextech poduzetnici su izgradili inovacije i prilagodljivost u DNK svog poslovanja. Getty

Proteklih nekoliko godina seksualni wellness je jedan od najbrže rastućih sektora u globalnoj maloprodaji. Godišnji rast sektora (CAGR) je zapanjujućih 6,7%, a predviđa se da će do 2026. godine doseći 122 milijarde dolara. Ipak, u gotovo svakoj fazi – od ulaganja do proizvodnje i marketinga – čuvari kapija izgledaju namjerno hobblingom.

Svaki poduzetnik sextech će vam reći da su prepreke s kojima se suočavaju legija. Facebook i Google uvelike zabranjuju oglase za sextech, uključujući i ženske seksualne wellness proizvode. Veliki app trgovine rutinski zabranjuju aplikacije vezane uz seks i sve više ograničavaju čak i ono što korisnici kažu i rade. Institucionalni investitori i glavne konferencije često izbjegavaju prostor zbog konzervativnih odbora.

Ali današnji sekstech poduzetnici ne pogrešno shvaćaju moć vratara na nepobjedivost – naprotiv, upravo suprotno. Za mnoge, odbijanje vratara da se bavi sekstekom je znak njihove stagnacije i zastarjelosti, i slabost koja se može iskoristiti protiv njih.

Uzmi Osé. U siječnju je Consumer Electronic Show – jedan od najvećih čuvara u tehnologiji – slavno poništio nagradu za inovaciju robotskog masažera, navodeći klauzulu o moralu. Tvrtka iza nje, Lora DiCarlo, čak je dobila i prostor na štandu CES-a.

Ipak, Osé je vjerojatno najviše govorio o lansiranju na CES-u, prikupivši gotovo dvije stotine spomena – više od 2 milijuna dolara u slobodnom marketingu i oglašavanju, kaže Lora Hadari.

"CES nam to čini vjerojatno najveća stvar učinjena za nas ikada", kaže Haddock. "Zapravo nas je udario u središte pozornosti."

No uspjeh Haddocka nije bio slučajan. Tim za tisak Lore DiCarlo mjesecima je znao za pitanje nagrade. Umjesto toga, oni su aktivno sudjelovali u HZZ-u i natjerali organizaciju da napiše svoje sumnjive razloge za ukidanje nagrade.

Današnji sextech poduzetnici ne pogrešno prihvaćaju moć vratara,Getty

Tada – neposredno prije početka emisije – Haddockov tim je procurio prepisku u tisak.

"Mislim da s obzirom na njihove dosadašnje rezultate – nedostatak ženskih govornika u 2017. i 2018., štand komadi godinama i godinama i godinama, ostali proizvodi koje imaju na podu i koji su u seksu – mislim, nama, cijela stvar bila je, za nas, ušutkavanje – kaže Haddock, što je povratno stajalište CES-a pretvorilo protiv njih. "Potrebno je samo jednu ili dvije publikacije da se preuzme paket za tisak."

Haddock nije jedini koji se bori. Poduzetnici u sekstechu postaju sve vještiji u gerilskim taktikama, a sekstech postaje pametnija, jača i vrijednija industrija.

Cyan Banister, pionirski osnivač društvene mreže Zivity, posvećene odraslima, kaže da je, kada su je platni procesori poput PayPala blokirali, podigla pakao u tisku, čak i na televiziji.

"Ako vjerujete u prostor i želite nešto izgraditi u prostoru, morate biti spremni boriti se za njega", kaže Banister. "Mnogi ljudi su rekli:" Pa, vi ste tvrtka za odrasle, pa što ste očekivali? "… To me naljutilo, i taj sam gnjev usmjerio u pronalaženje rješenja. Nisam stavio sva jaja u jednu košaru i našao više procesora. "

Banister, koji se jednom borio na vratima kao utemeljitelj, sada je vodeći BO i savjetuje druge u prostoru kako da zaobiđu strukturalne prepreke.

"Morate smisliti kreativne strategije distribucije", kaže Banister. "Ne možete ovisiti o nekim kanalima."

(Osobno mogu posvjedočiti o njezinoj mudrosti. Ne samo da me je savjetovala, već je i osobno uložila u moju tvrtku, O.school.)

Poduzetnici u sekstechu postaju sve vještiji u gerilskim taktikama i čine ga pametnijom, jačom i vrijednijom industrijom. Getty

Za druge, strategija je zaobići vrata i tunel.

Poput Oséa, tvrtka za seksualne igračke OhMiBod odbijena je na štandu na CES-u još davne 2010. godine. Umjesto da prihvati odluku, suosnivači Suki i Brian Dunham poduzeli su drugačiji pristup, neumoljivo ispitujući tu „klauzulu o moralu“ dok nisu dobili CES da prizna pravi razlog – konferencija se bojala besplatnog oglašavanja.

“Napravili smo slučaj i dali organizatorima informacije o glavnim medijima koji su nas pokrili [and] kako bismo predstavljali naš brand u našem štandu ”, kaže Suki Dunham. "Morali smo organizatorima dokazati da ćemo se ponašati profesionalno na izložbenom prostoru."

OhMiBod je sada jedna od rijetkih sextech tvrtki dopuštenih na HZZ-u.

"Ne uzimaj ne za odgovor", kaže Dunham. Inovator seksualnih igračaka suočio se s brojnim čuvarima u proteklom desetljeću – bankama koje su odbijale njihove kredite na temelju "oholosti", računovođa čiji odbori ne bi prihvatili njihove poslovne, mainstream časopise koji ne bi prihvatili njihove oglase.

"Predstavite svoj slučaj na najprofesionalniji mogući način", preporučuje ona. "A ako i dalje dobijete" ne "- budite kreativni i pronađite put oko zidova od cigle."

Oklijevanje vratara je dio razloga zbog kojeg je crowdfunding i drugi izravni pristup potrošačima bili toliko kritični za seksteh. Suočeni s golemim preprekama financiranju, tvrtke kao što su Dame, MysteryVibe, Crave i OhMiBod koristile su uspješne crowdfunding kampanje kao dokaz koncepta koji bi donio institucionalne investitore.

"Crowdfunding je sjajan način za financiranje projekta", kaže Dunham, koji je vodio više kampanja. “To je moćan način da se 'reklamira' s obzirom da uobičajeni društveni mediji ne postoje za nas. … Jedna od prednosti ovog načina financiranja je da je ona također odličan marketinški alat za brand i često može izložiti vašu marku ljudima koji nisu bili upoznati s vama unaprijed.

Mnogi mainstream startupi nikada se ne suočavaju s takvim preprekama. Možda je to njihov gubitak. Kao što mi je jedan investitor rekao, kada ste ovisni o platformi, ta vas platforma posjeduje.

U posljednjih šest mjeseci aplikacije kao što su Tumblr, Grindr, Scruff napravile su velike promjene u svojim proizvodima, naizgled kao reakciju na Apple i Google. Kada je YouTube prošle godine demonetizirao učitelje seksa, odgajatelji koji su ovisni o platformi vidjeli su pad prihoda. Možda je to razlog zašto neki VK sada kažu da posao koji ovisi o Facebooku ili Amazonu nije pravi posao – promjena politike ili plasmana može umanjiti prinose.

Sextech nikada nije imao luksuz stabilnosti. Nikada nije bilo jednostavnog čišćenja vrata, niti mreže starih dječaka koja bi mu mogla pružiti rupe u zakonu. Ali to nije nedostatak koji se može činiti. Te su prepreke učinile da poduzeća – i njihovi osnivači – ojačaju i bolje prežive čak i tektonske promjene. Uz stalnu prijetnju ili defunding ili deplatforming, sextech poduzetnici su izgradili inovacije i prilagodljivost u DNK svog poslovanja.

"Kada ste osnivač, teško je isključiti se iz tih institucija koje predstavljaju kapital i uspjeh", kaže Banister. “Nepošteno je raditi napornije i boriti se za pristup i pohvale koje se čine tako lako onima koji igraju po pravilima. Ali rad koji obavljamo čini nas jačim tvrtkama i boljim vođama. To je kao trčanje na velikim visinama – i čvrsto sam uvjeren da će vođe u sekstechu jednog dana biti prepoznate ne samo kao pioniri, ne samo kao osobe koje preuzimaju rizik, već i kao najhrabriji, odlučniji i uspješniji poduzetnici u tehnologiji. ”