Samofinanciranje jer to želimo



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

Kao osnivači / poduzetnici stalno nas pitaju o našem pristupu financiranju. Koliko ste podigli? Širite li se? Kada možete skalirati? & Nbsp; Toliki dio percipiranog "uspjeha" poslovanja ovisi o tome podupirete li pothvat. U ovom ogromnom poslovnom preokretu prema financiranju, zaboravljamo na tri stvari koje grade održiv posao: kupca, iskustvo / proizvod i kulturu. & Nbsp; Dok se naslovi u tisku i mnogi poslovni lideri fokusiraju na promociji koliko novca su skupili i proširili , Ja bih tvrdio da se trebamo usredotočiti i na kvalitetu naših proizvoda i ponude, kao i na profitabilnost i održivost. Investitori i mediji brinu o rastu, ali to je samo jedna mjera. Kupci brinu o proizvodu ili usluzi koju kupuju te o najboljem iskustvu i vrijednosti.

Dok sam pokrenuo Luminary prije manje od godinu dana, ne prolazi dan kada me ne pitaju "tko su vaši investitori?" Kad objasnim da sam se sam financirao, da želim razvijati posao s našim članom & lsqb; klijent-rsqb; na umu vs maksimiziranju vrijednosti za investitora, često primam mnoge zbunjene poglede. Sljedeće je pitanje uvijek oko širenja i kada planiram otvoriti našu sljedeću lokaciju. Postoji značajna količina romantizma oko podržavanja i širenja VC-a koji ne mora nužno značiti da će tvrtka biti ili će biti uspjeh.

Imao sam priliku upoznati toliko nevjerojatnih osnivača, od kojih su mnoge žene, a značajan broj njih pokreće posao. Prema Visa Država ženskog poduzetništva Studija, 61% od 650 anketiranih vlasnica malih poduzeća odlučilo je samofinancirati ili pokrenuti vlastiti start-up. Mnogi taj izbor čine nužnim, jer je nekoliko njih navelo da je teško dobiti financijska sredstva koja su im potrebna za njihove tvrtke. Kad samofinancirate svoje postojeće financije koristite za financiranje svog malog poduzeća. Neki poduzetnici koriste & nbsp; ušteđevinu, uranjaju u mirovinske račune i / ili koriste kreditne kartice kako bi započeli. Međutim, mnogi su željeli zadržati kontrolu nad svojim tvrtkama, odgovorno rasti i usredotočiti se na izgradnju profitabilnog i održivog poslovanja, odabirejući put povećanja.

Sva poduzeća moraju rasti i stvarati prihode, što im omogućava da ulažu u svoje timove, proizvode (proizvode), kupce i, u slučaju Luminare, zajednicu. Prekinuta pripovijest fokusira se samo na seksualnost rasta ubrzanog financiranjem VC-a. Dok razmišljamo o izgradnji uspješnog poslovanja, moramo se usredotočiti na to da ispravimo svoje poslovne koncepte prije nego što skaliramo i uložimo u kvalitetu nego količini. Brzo širenje ne donosi uvijek rast ili uspjeh. Financiranje i širenje zarad investitora može biti gorko. Prikupljanje novca uključuje bezbroj sastanaka, događaja, umrežavanja i pitchinga. CEO-i i osnivači troše manje vremena na stvarnu tvrtku, kulturu ili proizvod / uslugu. Jacqueline De Jesu je osnivač i izvršni direktor Shhhowercap, višemilijunski start-up koji se također samofinancira. Rekla je da su "ljudi općenito" dodatno "impresionirani našim financiranjem puta. Danas je to neuobičajeno. Posebno za proizvodnu tvrtku. Mislim da ponekad postoji pristrana pretpostavka da se sami financiramo jer nismo mogli povećati. Za razliku od stvarnosti u onome što je namjerna odluka od prvog dana. Jednu na koju smo vrlo ponosni. "

Iman Oubou, osnivač i izvršni direktor SWAAY, digitalna platforma za žene koja je kombinirala „najbolje u društvenim mrežama“ i „najbolje za objavljivanje“, izvorno je prikupljala novac za pokretanje svoje platforme, uglavnom od investitora žena anđela, ali to nije bio lak put. Što je više razgovarala s internetskim službenicima, više je sumnjala u sebe i manje se osjećala samopouzdano, što je postupak prikupljanja sredstava bio izuzetno izazovan. "Trenutna medijska pripovijest ima tendenciju da uzdigne osnivače koji su sakupili milijune dolara kao istinske heroje i smatra ih uspješnim, čak i ako njihov posao nije profitabilan." Oubouovo izazovno iskustvo pokušaja prikupljanja novca dovelo ju je do samoostvarenja da je samofinanciranje bilo najbolji način da joj se približite kao ženi, pogotovo ako imate strast oko svoje vizije. "Nikada se nisam bavio samo izgradnjom posla radi jurnjava dolara, prepoznavanja novina ili impresivnog izlaska. Ali postoje osnivači koji su tijekom godine prikupili stotine milijuna dolara i još uvijek se bore za pronalaženje svog modela prihoda, a ipak ih mediji i dalje slave kao kako izgleda poslovni uspjeh. "

Start-upi koji dominiraju u naslovnicama vijesti rastu brzo, a puno toga se vrti oko potrebe da se opravda sljedeća runda ulaganja. Rijetko je koji naglasak na profitabilnosti ili utjecaju na kupca. Vidjeli smo nedavne primjere, uključujući Uber, WeWork, Slack i još više forsiranje načina razmišljanja „po svaku cijenu“. Oubou je spomenuo da "nakon četiri godine sudjelovanja u utrci štakora za prikupljanje sredstava, konačno sam se suočio s činjenicom da želim, prema vlastitim uvjetima, otvoriti put izgradnji autentičnog carstva. Umjesto da troše sate gutajući investitore koji teško vide žensku osnivačicu kao održivog vođu. Radije bih uložio to vrijeme i trud u povećanje prihoda i kreativnost u tome kako možemo nastaviti dodavati vrijednost i rasti. Premda čizma za mnoge možda nije "seksi" medijska priča, po mom mišljenju to je najimpresivniji način za izgradnju uspješnog i održivog & nbsp; carstva, i mislim da bi narativ trebali više slaviti mediji. "& Nbsp;

Znamo da je ženama mnogo teže dobiti financijsko pomoć pri otprilike 2% rizičnih dolara namijenjenih osnivačicama. Međutim, postoji povećan broj anđeoskih i rizičnih vozila poput Fond ženskog osnivača, Šlem, SoGal i Fond Novi Voices da im nabrojim neke one kojima se osnivači mogu obratiti. Svaki osnivač ne može pokrenuti investitore, niti se može obratiti investitorima, ali postoje mnoge resurse i alate namijenjene osnivačicama da podrže svoje poslovanje. NYC (Žene & nbsp; Poduzetnice NYC) inicijativa je utemeljena na & nbsp;New York & nbsp; Odjel za usluge malog gospodarstva& nbsp; koja je posvećena & nbsp; pomaganju ženama u pokretanju i razvoju poslovanja. Prva je takve vrste i s više od 200 000 poduzetnica u New Yorku, WE NYC vodi vodeću ulogu.

"Moramo redefinirati uspjeh i financiranje promatrati novim očima, shvaćajući da nisu sve tvrtke dobro pogodne za vanjska ulaganja", rekla je Diana Franco, izvršna direktorica Službe za pokretanje Odjela za usluge malih poduzeća. „U WE NYC-u izazivamo status quo podučavanjem alternativnih izvora financiranja putem naših WE Master Money programa. Da biste uspjeli, morate razmišljati izvan okvira. Morate shvatiti mogućnosti za upravljanje ovim prostorom. "Osnivači žena pokrenuli su poslovanje u 4,8 puta više od nacionalnog prosjeka, crowdfunding je postao alternativni izvor prikupljanja novca. Prema 2017 izvješće o crowdfundingu od PwC-a, žene se značajno bolje snalaze na platformama crowdfundinga od svojih muških kolega. Platforme poput iFundWomen, platforma crowdfundinga za startup poduzeća i male tvrtke pod vodstvom žena jedini je crowdfunding ekosustav koji je posebno dizajniran za poduzetnice u ranoj fazi.

Suosnivači Gabi Koshgarian i Catherine Wang od Blankbox, robna marka s izravnim potrošačima koja nudi spremne darove za prilagođene kutije, pokrenula je poslovanje od pokretanja prije više od godinu dana. "Puno je zujanja, kako u tisku, tako i općenito, oko tvrtki koje su prikupile novac. To je dovelo do ovog mentaliteta & lsqb; i onog kojeg se mi kao osnivači svakodnevno borimo protiv sebe & rsqb; da trebate prikupiti novac za novac kako biste pokrenuli tvrtku. "Mentalitet potrebe da prikupe novac kako bi zaradio novac postaje samome sebi nametnuta prepreka ulasku mnogih nadanih osnivača. „Važno je pokazati ljudima da je u redu započeti s malim dok testirate svoju ideju na tržištu. Također nije crno ili bijelo. Možete se samostalno financirati za x iznos, a zatim izaći van i prikupiti novac ili uzeti veći zajam kad dođe vrijeme. "

Poput mnogih osnivača koji se sami financiraju, Koshgari i Wang teško je iznijeti svoju priču u tisku. "Teško je dobivanje tiska kada imate vlastita sredstva. Već neko vrijeme pokušavamo pokrenuti i slati pažljivo izrađene, personalizirane bilješke & nbsp; urednicima s izuzetno niskom stopom odgovora. Osim ako niste dobro povezani i imate odnose s novinarima kada pokrećete ili imate "glas" zbog toga koliko ste novca skupili, bilo bi vrlo teško da netko pokriva vašu priču bez obzira na vaš proizvod. "Osnivači također moraju prestati uspoređivati ​​sebe drugim robnim markama s financiranjem jer to nije ravnopravna usporedba. "Kompaniji možemo zavidjeti na prekrasnim novim marketinškim kampanjama i Instagram oglasima koji se vrte 24 sata dnevno, ali uvijek napravimo korak unatrag i sjetimo se kako ćemo tamo stići", kaže Koshgari.

Priču o samofinanciranju važno je ispričati. Hillary France, osnivačica i izvršna direktorica Skupština robne marke, smatra da sve priče moraju biti ispričane – za sve nas koji smo osnivači, kreativci i poduzetnici – bez obzira na priču koja bi ta priča mogla biti. Francuska kaže, „Mislim da među mnogim ljudima postoji pogrešna percepcija da ako samofinancirate, to je zato što ne biste mogli prikupiti novac izvana; tako da smatram da je važno da ljudi shvate da je u mnogim slučajevima – svakako ja – samofinanciranje bio svjestan i namjerni izbor. "Moramo pronaći načine kako podržati sve osnivače i bez obzira na to koji put financiranja smatra ispravnim. Francuska također upozorava da se buduće generacije osnivača ne obeshrabruju, "da izgleda da živimo u doba razmišljanja da je prikupljanje novca jedini način za uspjeh, kao i povećana pokrivenost" slavljenika – poduzetnika. "

Među osnivačicama s kojima svakodnevno razgovaram, sve predlažu pronalaženje odgovarajuće mreže drugih osnivačica koje se same financiraju. Ova mreža pruža učinkovit sondiranje odbor, zajednica sa sličnom perspektivom, zajedničke resurse i savjete. Zajedno možemo promovirati brendove jednih drugih i uvoditi se što je presudno kod gradnje vašeg poslovanja i vašeg branda. De Jesu kaže, „Osobno mi je važno podsjetiti poduzetnike da su dobre ideje ono što može pokrenuti tvrtke. Nivelira igralište. Venture financiranje ili iznos koji prikupljate nije ono što definira vašu tvrtku – ili čak vaš osobni uspjeh. To je vrlo specifičan način rasta. Sve su potrebe različite i samo vi možete odlučiti što je najbolje za vas, vaš tim i vašu budućnost. Važno je zapamtiti da postoji puno dojmljivih načina za pokretanje, izgradnju i razvoj. "

Poslovni lideri moraju se ponovno usredotočiti kako bi optimizirali ne samo investitora, već i kupce kojima služimo i širi utjecaj koji ostvarujemo. Usredotočenost na to kome služimo prvo je kritična ne samo za izgradnju održive kompanije, već i za održivu kulturu u vašoj organizaciji. & Nbsp; Ako većina startup-ova sa sjedištem u žena pokreće svoje poslovanje kako bi rasla svojim vlastitim tempom, bez vanjskih i VC pritisci, gdje su te priče u tisku? Te se priče također moraju ispričati jer mogu utjecati na osnivače svih spolova.

„>

Kao osnivači / poduzetnici stalno nas pitaju o našem pristupu financiranju. Koliko ste podigli? Širite li se? Kada možete skalirati? Toliko o percipiranom „uspjehu“ poslovanja ovisi o tome da li imate podršku. U ovom ogromnom napretku poslovanja prema financiranju zaboravljamo na tri stvari koje grade održiv posao: kupca, iskustvo / proizvod i kulturu. Iako se naslovi u tisku i mnogi poslovni lideri fokusiraju na promociju novca koji su prikupili i proširili, tvrdio bih da se trebamo usredotočiti i na kvalitetu naših proizvoda i ponude, kao i na profitabilnost i održivost. Investitori i mediji brinu o rastu, ali to je samo jedna mjera. Kupci brinu o proizvodu ili usluzi koju kupuju te o najboljem iskustvu i vrijednosti.

Dok sam pokrenuo Luminary prije manje od godinu dana, ne prolazi dan kada me ne pitaju "tko su vaši investitori?" Kada objasnim da sam financiram sredstva, da želim razvijati posao s našim članom (kupcem ) u vidu nasuprot maksimalnoj vrijednosti za investitora, često dobivam mnogo zbunjenih izgleda. Sljedeće je pitanje uvijek oko širenja i kada planiram otvoriti našu sljedeću lokaciju. Postoji značajna količina romantizma oko podržavanja i širenja VC-a koji ne mora nužno značiti da će tvrtka biti ili će biti uspjeh.

Imao sam priliku upoznati toliko nevjerojatnih osnivača, od kojih su mnoge žene, a značajan broj njih pokreće posao. Prema Visa-ovom istraživanju stanja ženskog poduzetništva, 61% od 650 anketiranih vlasnica malog poduzetništva odabralo je samofinanciranje ili pokretanje vlastitog pokretanja. Mnogi taj izbor čine nužnim, jer je nekoliko njih navelo da je teško dobiti financijska sredstva koja su im potrebna za njihove tvrtke. Kad samofinancirate svoje postojeće financije koristite za financiranje svog malog poduzeća. Neki poduzetnici koriste svoju štednju, uranjaju u mirovinske račune i / ili koriste kreditne kartice kako bi započeli. Međutim, mnogi su željeli zadržati kontrolu nad svojim tvrtkama, odgovorno rasti i usredotočiti se na izgradnju profitabilnog i održivog poslovanja, odabirejući put povećanja.

Sva poduzeća moraju rasti i stvarati prihode, što im omogućava da ulažu u svoje timove, proizvode (proizvode), kupce i, u slučaju Luminare, zajednicu. Prekinuta pripovijest fokusira se samo na seksualnost rasta ubrzanog financiranjem VC-a. Dok razmišljamo o izgradnji uspješnog poslovanja, moramo se usredotočiti na to da ispravimo svoje poslovne koncepte prije nego što skaliramo i uložimo u kvalitetu nego količini. Brzo širenje ne donosi uvijek rast ili uspjeh. Financiranje i širenje zarad investitora može biti gorko. Prikupljanje novca uključuje bezbroj sastanaka, događaja, umrežavanja i pitchinga. CEO-i i osnivači troše manje vremena na stvarnu tvrtku, kulturu ili proizvod / uslugu. Jacqueline De Jesu osnivač je i izvršni direktor Shhhowercapa, višemilijunskog startupa koji se također samofinancira. Rekla je da su "ljudi općenito" dodatno "impresionirani našim financiranjem puta. Danas je to neuobičajeno. Posebno za proizvodnu tvrtku. Mislim da ponekad postoji pristrana pretpostavka da se sami financiramo jer nismo mogli povećati. Za razliku od stvarnosti u onome što je namjerna odluka od prvog dana. Jednu na koju smo vrlo ponosni. "

Iman Oubou, osnivačica i izvršna direktorica SWAAY-a, digitalne platforme za žene koja je kombinirala „najbolje od društvenih mreža“ s „najboljom za objavljivanje“, prvotno je prikupila novac za pokretanje svoje platforme, uglavnom od investitora žena anđela, ali to nije lako putovanje. Što je više razgovarala s internetskim službenicima, više je sumnjala u sebe i manje se osjećala samopouzdano, što je postupak prikupljanja sredstava bio izuzetno izazovan. "Trenutna medijska pripovijest ima tendenciju da uzdigne osnivače koji su sakupili milijune dolara kao istinske heroje i smatra ih uspješnim, čak i ako njihov posao nije profitabilan." Oubouovo izazovno iskustvo pokušaja prikupljanja novca dovelo ju je do samoostvarenja da je samofinanciranje bilo najbolji način da joj se približite kao ženi, pogotovo ako imate strast oko svoje vizije. "Nikada se nisam bavio samo izgradnjom posla radi jurnjava dolara, prepoznavanja novina ili impresivnog izlaska. Ali postoje osnivači koji su tijekom godine prikupili stotine milijuna dolara i još uvijek se bore za pronalaženje svog modela prihoda, a ipak ih mediji i dalje slave kao kako izgleda poslovni uspjeh. "

Start-upi koji dominiraju u naslovnicama vijesti rastu brzo, a puno toga se vrti oko potrebe da se opravda sljedeća runda ulaganja. Rijetko je koji naglasak na profitabilnosti ili utjecaju na kupca. Vidjeli smo nedavne primjere, uključujući Uber, WeWork, Slack i još više forsiranje načina razmišljanja „po svaku cijenu“. Oubou je spomenuo da "nakon četiri godine sudjelovanja u utrci štakora za prikupljanje sredstava, konačno sam se suočio s činjenicom da želim, prema vlastitim uvjetima, otvoriti put izgradnji autentičnog carstva. Umjesto da troše sate gutajući investitore koji teško vide žensku osnivačicu kao održivog vođu. Radije bih uložio to vrijeme i trud u povećanje prihoda i kreativnost u tome kako možemo nastaviti dodavati vrijednost i rasti. Premda čizma za mnoge možda nije "seksi" medijska priča, po mom mišljenju to je najimpresivniji način za izgradnju uspješnog i održivog carstva, i mislim da bi narativ trebali više slaviti mediji. "

Znamo da je ženama mnogo teže dobiti financijsko pomoć pri otprilike 2% rizičnih dolara namijenjenih osnivačicama. Međutim, postoji povećan broj anđeoskih i rizičnih vozila poput Fonda za osnivače žena, Helma, SoGal-a i New Voices Fonda, samo nekoliko imena kojima se osnivači mogu obratiti. Svaki osnivač ne može pokrenuti investitore, niti se može obratiti investitorima, ali postoje mnoge resurse i alate namijenjene osnivačicama da podrže svoje poslovanje. WE NYC (Women Entrepreneurs NYC) inicijativa je utemeljena na njujorškom Odjelu za usluge malih poduzeća koje je posvećeno pomaganju ženama u pokretanju i razvoju njihovog poslovanja. Prva je takve vrste i s više od 200 000 poduzetnica u New Yorku, WE NYC vodi vodeću ulogu.

"Moramo redefinirati uspjeh i financiranje promatrati novim očima, shvaćajući da nisu sve tvrtke dobro pogodne za vanjska ulaganja", rekla je Diana Franco, izvršna direktorica Službe za pokretanje Odjela za usluge malih poduzeća. „U WE NYC-u izazivamo status quo podučavanjem alternativnih izvora financiranja putem naših WE Master Money programa. Da biste uspjeli, morate razmišljati izvan okvira. Morate shvatiti mogućnosti za upravljanje ovim prostorom. "Osnivači žena pokrenuli su poslovanje u 4,8 puta više od nacionalnog prosjeka, crowdfunding je postao alternativni izvor prikupljanja novca. Prema izvještaju iz PwC-a za 2017. godinu, žene rade znatno bolje na platformama crowdfundinga od svojih muških kolega. Platforme poput iFundWomen, platforma crowdfundinga za pokretanje žena i malih poduzeća je jedini crowdfunding ekosustav koji je posebno dizajniran za poduzetnice u ranoj fazi.

Suosnivači Gabi Koshgarian i Catherine Wang iz tvrtke Blankbox, robne marke izravnog kupca koji nude spremne kutije za prilagođene poklone, započeli su s poslovanjem od pokretanja prije više od godinu dana. "Puno je zujanja, kako u tisku, tako i općenito, oko tvrtki koje su prikupile novac. To je dovelo do ovog mentaliteta (i onog protiv kojeg se mi kao osnivači svakodnevno borimo) da trebate prikupiti vanjski novac da biste pokrenuli tvrtku. "Mentalitet potrebe za prikupljanjem novca kako bi zaradio novac vjerojatno postaje nametnuta barijera za ulazak u mnogi nadani osnivači. „Važno je pokazati ljudima da je u redu započeti s malim dok testirate svoju ideju na tržištu. Također nije crno ili bijelo. Možete se samostalno financirati za x iznos, a zatim izaći van i prikupiti novac ili uzeti veći zajam kad dođe vrijeme. "

Poput mnogih osnivača koji se sami financiraju, Koshgari i Wang teško je iznijeti svoju priču u tisku. "Teško je dobivanje tiska kada imate vlastita sredstva. Već neko vrijeme pokušavamo pokrenuti i slati pažljivo izrađene, personalizirane bilješke urednicima s izuzetno niskom stopom odgovora. Osim ako niste dobro povezani i imate odnose s novinarima kada pokrećete ili imate "glas" zbog toga koliko ste novca skupili, bilo bi vrlo teško da netko pokriva vašu priču bez obzira na vaš proizvod. "Osnivači također moraju prestati uspoređivati ​​sebe drugim robnim markama s financiranjem jer to nije ravnopravna usporedba. "Kompaniji možemo zavidjeti na prekrasnim novim marketinškim kampanjama i Instagram oglasima koji se vrte 24 sata dnevno, ali uvijek napravimo korak unatrag i sjetimo se kako ćemo tamo stići", kaže Koshgari.

Priču o samofinanciranju važno je ispričati. Hillary France, osnivačica i izvršna direktorica Brand Assembly-a, smatra da sve priče moraju biti ispričane – za sve nas koji smo osnivači, kreativci i poduzetnici – bez obzira na to koja priča može biti. Francuska kaže, „Mislim da među mnogim ljudima postoji pogrešna percepcija da ako samofinancirate, to je zato što ne biste mogli prikupiti novac izvana; tako da smatram da je važno da ljudi shvate da je u mnogim slučajevima – svakako ja – samofinanciranje bio svjestan i namjerni izbor. "Moramo pronaći načine kako podržati sve osnivače i bez obzira na to koji put financiranja smatra ispravnim. Francuska također upozorava da se buduće generacije osnivača ne obeshrabruju, "da izgleda da živimo u doba razmišljanja da je prikupljanje novca jedini način za uspjeh, kao i povećana pokrivenost" slavljenika – poduzetnika. "

Među osnivačicama s kojima svakodnevno razgovaram, sve predlažu pronalaženje odgovarajuće mreže drugih osnivačica koje se same financiraju. Ova mreža pruža učinkovit sondiranje odbor, zajednica sa sličnom perspektivom, zajedničke resurse i savjete. Zajedno možemo promovirati brendove jednih drugih i uvoditi se što je presudno kod gradnje vašeg poslovanja i vašeg branda. De Jesu kaže, „Osobno mi je važno podsjetiti poduzetnike da su dobre ideje ono što može pokrenuti tvrtke. Nivelira igralište. Venture financiranje ili iznos koji prikupljate nije ono što definira vašu tvrtku – ili čak vaš osobni uspjeh. To je vrlo specifičan način rasta. Sve su potrebe različite i samo vi možete odlučiti što je najbolje za vas, vaš tim i vašu budućnost. Važno je zapamtiti da postoji puno dojmljivih načina za pokretanje, izgradnju i razvoj. "

Poslovni lideri moraju se ponovno usredotočiti kako bi optimizirali ne samo investitora, već i kupce kojima služimo i širi utjecaj koji ostvarujemo. Usredotočenost na to kome služimo prvo je kritična ne samo za izgradnju održive kompanije, već i za održivu kulturu u vašoj organizaciji. Ako većina startup tvrtki sa sjedištem u žena pokreće svoje poslovanje kako bi rasla svojim vlastitim tempom, bez vanjskih i vanrednih pritisaka, gdje su te priče u tisku? Te se priče također moraju ispričati jer mogu utjecati na osnivače svih spolova.