Top tvrtke koje pripremaju marketerima da postanu izvršni direktori



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Izvor: Procter & amp; Kockanje

Koje tvrtke imaju ugled za razvoj vrhunskih marketinških vođa na razini C? I koje tvrtke pružaju najbolju obuku koja omogućuje trgovcima da postanu izvršni direktori? To su dva uobičajena pitanja koja dobivam od trgovaca, rukovoditelja i studenata.

Da bih shvatio koje tvrtke najbolje razvijaju marketinške voditelje na razini C, provela sam studiju s Christine DeYoung, partnerom DHR International, izvršne tvrtke za zapošljavanje. U tom smo istraživanju zamolili izvršne regrutere da identificiraju tvrtke koje imaju najbolju reputaciju za razvoj trgovaca na razini C (pogledajte popis ovdje).

Putem te studije otkrili smo da nisu svi marketinški poslovi isti & nbsp; (pogledajte ovu & nbsp;Pregled poslovanja tvrtke Harvard članak za više uvida). Izvršni regruti su naznačili da neke tvrtke imaju bolje programe obuke i razvoja – i što je najvažnije, smatraju da je marketing vodeća funkcija funkcije – i to pruža bolji temelj za uspjeh C-suite-a. & Nbsp; Ono što razlikuje tvrtke koje su se našle na popisu Top 15 je to što teže: 1) utjecati na marketing kao P & amp; L funkciju (za razliku od funkcije osoblja koja služi P & amp; L funkciji tvrtke), 2) radi na visoko konkurentnim tržištima (pružanje izazovnijeg okruženja kako bi naučili kako inženjerirati rast), 3) imaju stalni dosadašnji uspjeh u razvoju marketinških talenata i 4) osiguravaju učenje i vodstvo na razini cijelog poduzeća. Sveukupno, ove tvrtke su “go-to” tvrtke koje izvršni regrut se obratiti za talent, jer oni imaju veće povjerenje u obuku, know-how, i kompetencije zaposlenika “obrazovani” u tim tvrtkama.

Od te prve studije došlo je do značajnog interes u razumijevanju koje tvrtke i industrije imaju najbolje rezultate u pretvaranju trgovaca u direktore. Baš kao što pohađanje određenih elitnih MBA programa povećava vjerojatnost slijetanja na vrhunsku tvrtku s plavim čipovima, rad za određene tvrtke može povećati vjerojatnost postizanja eventualne CEO uloge. Te tvrtke često imaju izvrsne procese provjere (osiguravajući da najprije zaposle vrhunske talente) i vrhunski, provjereni sustav za osposobljavanje trgovaca da razmišljaju i ponašaju se kao izvršni direktori.

Da bih bolje razumio koje se tvrtke razlikuju u pretvaranju marketinških stručnjaka u izvršne direktore, provela sam istraživanje koristeći LinkedIn podatke (vidi metodologiju u nastavku). & Nbsp; Počevši s popisom tvrtki koje najbolje razvijaju marketinške voditelje na razini C, identificirao sam postotak tih tvrtki 'marketinški alumni koji su trenutno izvršni direktori. U nastavku rangiram tvrtke, a zatim industrije u kojima posluju vodeće tvrtke.

Kimberly Whitler

Procter i Gamble (P & G) došli su na vrh popisa, s više od 20% svih izvršnih direktora s marketinškim iskustvom u uzorku LinkedIn koji dolazi iz P & G. Kao primjer P & amp; G marketer-a koji je postao CEO, razmislite o Michelle Gass, sadašnjem izvršnom direktoru tvrtke Kohl's, koji je svoju karijeru započeo u P & G-u, a zatim radio u Starbucksu (još jednoj vrhunskoj tvrtki koja priprema trgovce da postanu izvršni direktori). Stewart Stockdale radio je u P & G-u u upravljanju robnim markama i na kraju postao CMO za Conseco, Inc. prije nego što je postao predsjednik Western Uniona. Trenutno je izvršni direktor tvrtke J.G. Wentworth je u upravnom odboru za PayClip Inc. Patrice Louvet služio je kao predsjednik grupe, P & G Beauty (u upravljanju brandom) i trenutno je predsjednik i izvršni direktor Ralph Laurena. Paul Polman, predsjednik Uprave Unilevera u vrijeme analize (nedavno povučen iz uloge), radio je u P & G-u u različitim ulogama više od 27 godina.

Ostali primjeri iz tvrtki za pakiranje potrošačkih roba (CPG) su Jeff Watters, trenutno predsjednik i glavni izvršni direktor Ainsworth Pet Industries, koji je radio u Kraftu, Heinzu i Cloroxu. Ron Coughlin trenutno je glavni izvršni direktor tvrtke Petco, a nekada i CMO tvrtke PepsiCo. Trevor Bynum, trenutno glavni izvršni direktor tvrtke Welch's, radio je u General Millsu u različitim marketinškim ulogama. Francis Britchford Allen, trenutno izvršni direktor Boston Marketa, radio je u PepsiCo u brojnim ulogama.

Zanimljivo je da je broj ljudi koji su radili za više od jedne tvrtke tijekom karijere. Brian Hansberry radio je u P & G i Heinz i trenutno je CEO Nonni's Foods. Gass, gore, radio je na oba P & G i Starbucks. Watters je gore radio u brojnim rangiranim tvrtkama. John Costello, koji je postao predsjednik / izvršni direktor tvrtke Zounds i bio je član uprave tvrtke Ace Hardware, radio je u P & G i PepsiCo.

Iako nije iznenađujuće da je CPG na vrhu popisa za proizvodnju marketinških talenata koji ulaze u uloge izvršnog direktora (pogledajte ovdje za neki uvid), ono što može biti iznenađujuće je da je industrija maloprodaje hrane koju vodi Yum! Brandovi (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) dolaze na drugo mjesto. Više od 12% Yum! Marketinški alumni brandova su izvršni direktori. Na primjer, Ralph Bower, trenutno glavni izvršni direktor tvrtke The Melt i bivši direktor tvrtke Pei Wei, radio je u Yum! Brendovi su otprilike 6 godina ranije u karijeri.

Gledajući industrije izvan CPG i Retail Food, Nike je jedina tvrtka na listi Top 15 od odjeće. Davide Grasso, bivši CMO Nikea (i VP globalnog nogometnog marketinga), trenutno je CEO Conversea. Od zdravstvene zaštite, Johnson & amp; Johnson je producirao Rona Wilsona, koji je naposljetku radio kao predsjednik Aramark-a (grupe za osvježenje) i trenutno služi kao izvršni direktor GoodWest Industries. Mary Anne Heino, koja je provela više od 17 godina u raznim ulogama u J & J, trenutno je predsjednik i izvršni direktor Lantheus Medical Imaging.

Top industrije koje stvaraju CEO-spreman marketingu

U nastavku, dijelim marketer na konverziju CEO-a od strane industrije. Da bih to učinio, odvojio sam tvrtke u osam različitih industrijskih segmenata, a zatim usporedio prosječni tržišni odnos sa CEO omjerom svakog segmenta. S obzirom da je više od polovice 15 najvećih tvrtki iz CPG industrije, odvojio sam tvrtke koje se prvenstveno natječu u kategorijama hrane i pića (npr. PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) od onih koje nemojte (tj. Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

Od osam zastupljenih industrija, obje vrste CPG tvrtki zarađuju mjesta na vrhu u smislu proizvodnje marketinških tvrtki koje su postale CEO (vidi dolje). Treći najbolji industrijski segment je maloprodaja-hrana (tj. Restorani), potaknuta Yum-om! Brandovi i Starbucks. Četvrta najbolja industrija su financijske usluge (tj. AMEX), dok je potrošačka tehnologija (Apple) na petom mjestu. Šesta je odjeća (Nike), sedma zdravstvena zaštita (J & J), a konačni industrijski segment je neprehrambena maloprodaja (Amazon).

Ono što može biti najsvjetlije, jest broj industrija koje nisu navedene. Od energije do konzultantskih i profesionalnih usluga do neprofitnih organizacija do brojnih različitih područja unutar tehnologije i još mnogo toga – na vrhu nema niti jedne. U mnogim slučajevima, objašnjenje koje su dali izvršni regruteri je da oni koji postanu izvršni direktori obično dolaze iz P & L strane marketinga – a relativno je malo industrija (i tvrtki) koje tretiraju marketing na ovaj način. Za više uvida u različite vrste marketinških uloga, pogledajte ovog članka HBR,

Kimberly Whitler

Što to znači za marketingu s ciljem predsjednika Uprave

Uzimanje studije: nisu sve uloge u marketingu jednake u smislu pripreme marketinga za ulogu izvršnog direktora. Rad u marketingu na Cloroxu ili General Millsu ili Appleu nije isto što i marketing u Instagramu ili start-up ili neprofitna. Oni se mogu zvati ista stvar (tj. Marketer), ali nemaju istu odgovornost. Oni ne pružaju istu vrstu obuke niti pripremaju trgovce da rade istu vrstu posla kasnije u svojoj karijeri. Slijedom toga, karijere će se razlikovati. Ako je cilj koristiti marketing kao lansirnu podlogu za CEO, pronalaženje tvrtke koja je poznata po ovoj vrsti obuke i razvoja ima najviše smisla.

Pridružite se raspravi: @KimWhitler

Metodologija:

Ova analiza se temeljila na podacima iz LinkedIna u kolovozu / rujnu / listopadu 2018. Pretraživanje je uključivalo profile članova koji odgovaraju sljedećim kriterijima. Prvo, u potrazi su identificirani pojedinci koji su ranije radili za jednu od „Top 15 tvrtki“. Drugo, morali su imati 20 ili više godina iskustva kako bi pomogli identificirati one koji bi imali dovoljno iskustva da se popnu na CEO. Treće, pojedinci su morali imati „marketing“ kao ključnu riječ u profilu pojedinca i sadašnji naziv „CEO“ ili „glavni izvršni direktor“ koji rade u tvrtki od 51 zaposlenika. Minimalna veličina tvrtke osmišljena je kako bi se isključile pojedinačne i iznimno male tvrtke (tj. Pojedinačne konzultantske tvrtke). Nije bilo geografskih ograničenja. Ako je pojedinac radio u Nestleu i Johnsonu i Johnsonu prije nego što postane izvršni direktor, oni bi se smatrali bivšim studentima Nestlea i Johnsona i Johnsona. Odnos trenutnih izvršnih direktora prema ukupnim marketinškim alumnijima tada je izračunat tvrtka. Ovo pretraživanje, kao i sva istraživanja, očito ima ograničenja. Prvo, kako bi bili uključeni u pretraživanje, pojedinci moraju imati profil na LinkedIn-u (potencijalna pristranost odabira). Drugo, isključuje se svatko tko bi mogao biti CEO, ali trenutno nije CEO. Treće, identificiranje pojedinaca koji dolaze iz marketinških uloga teško je s obzirom na prirodu LinkedIn podataka (nema identifikacije kao primarne karijere), pa sam se oslonio na biografske podatke navedene u LinkedIn profilu. Iako je nesavršena (tj. Ovisno o informacijama koje je izvijestio pojedinac), korištena metoda (tj. Profili pretraživanja) bila je konzistentna u svim tvrtkama i pojedincima.

Objavljivanje: Imam ulaganja u određeni broj fondova koji najvjerojatnije uključuju mnoge ili sve tvrtke na popisu.

„>

Koje tvrtke imaju ugled za razvoj vrhunskih marketinških vođa na razini C? I koje tvrtke pružaju najbolju obuku koja omogućuje trgovcima da postanu izvršni direktori? To su dva uobičajena pitanja koja dobivam od trgovaca, rukovoditelja i studenata.

Da bih shvatio koje tvrtke najbolje razvijaju marketinške voditelje na razini C, provela sam studiju s Christine DeYoung, partnerom DHR International, izvršne tvrtke za zapošljavanje. U tom istraživanju, zamolili smo izvršne regrutere da identificiraju tvrtke koje imaju najbolju reputaciju za razvoj trgovaca na razini C (pogledajte popis ovdje).

Kroz to istraživanje otkrili smo da nisu svi marketinški poslovi isti (vidi ovo Pregled poslovanja tvrtke Harvard članak za više uvida). Izvršni regrut je naveo da neke tvrtke imaju bolje programe obuke i razvoja – i, što je još važnije, vidi marketing kao vodeću funkciju funkcije – i to pruža bolji temelj za uspjeh C-suite-a. Ono što razlikuje tvrtke koje su se našle na popisu Top 15 je to što teže: 1) utjecati na marketing kao funkciju dobiti i gubitka (nasuprot funkciji osoblja koja služi funkciji dobiti i gubitka tvrtke), 2) djeluje na visoko konkurentnim tržištima (pruža više izazovno okruženje kako bi naučili kako inženjerirati rast), 3) imaju stalni dosadašnji uspjeh u razvoju marketinških talenata i 4) osiguravaju učenje i vodstvo na razini cijelog poduzeća. Sveukupno, ove tvrtke su “go-to” tvrtke koje izvršni regrut se obratiti za talent, jer oni imaju veće povjerenje u obuku, know-how, i kompetencije zaposlenika “obrazovani” u tim tvrtkama.

Od te prve studije, došlo je do značajnog interesa za razumijevanje koje tvrtke i industrije imaju najbolje rezultate u pretvaranju trgovaca u direktore. Baš kao što pohađanje određenih elitnih MBA programa povećava vjerojatnost slijetanja na vrhunsku tvrtku s plavim čipovima, rad za određene tvrtke može povećati vjerojatnost postizanja eventualne CEO uloge. Te tvrtke često imaju izvrsne procese provjere (osiguravajući da najprije zaposle vrhunske talente) i vrhunski, provjereni sustav za osposobljavanje trgovaca da razmišljaju i ponašaju se kao izvršni direktori.

Kako bi bolje razumjeli koje tvrtke se ističu u pretvaranju marketinških stručnjaka u izvršne direktore, provela sam istraživanje koristeći LinkedIn podatke (vidi metodologiju u nastavku). Počevši od popisa tvrtki koje najbolje razvijaju marketinške voditelje na razini C, identificirao sam postotak marketinških alumnija tih tvrtki koji su trenutno izvršni direktori. U nastavku rangiram tvrtke, a zatim industrije u kojima posluju vodeće tvrtke.

Procter i Gamble (P&G) su se našli na vrhu popisa, s više od 20% svih izvršnih direktora s marketinškim iskustvom u uzorku LinkedIn koji dolazi iz P&G. Kao primjer P&G marketer-a, koji je postao CEO, razmotrite Michelle Gass, sadašnjeg izvršnog direktora tvrtke Kohl's, koja je svoju karijeru započela u P&G, a zatim je radila u Starbucksu (još jednoj vrhunskoj tvrtki koja priprema trgovce da postanu izvršni direktori). Stewart Stockdale radio je u P&G u upravljanju robnim markama i na kraju postao CMO za Conseco, Inc. prije nego što je postao predsjednik Western Uniona. Trenutno je izvršni direktor tvrtke J.G. Wentworth je u upravnom odboru za PayClip Inc. Patrice Louvet služio je kao predsjednik grupe, P&G Beauty (u upravljanju robnim markama) i trenutno je predsjednik i izvršni direktor Ralph Laurena. Paul Polman, direktor Unilevera u vrijeme analize (nedavno povučen iz te uloge), radio je u P&G u raznim ulogama više od 27 godina.

Ostali primjeri iz tvrtki za pakiranje potrošačkih roba (CPG) su Jeff Watters, trenutno predsjednik i glavni izvršni direktor Ainsworth Pet Industries, koji je radio u Kraftu, Heinzu i Cloroxu. Ron Coughlin trenutno je glavni izvršni direktor tvrtke Petco, a nekada i CMO tvrtke PepsiCo. Trevor Bynum, trenutno glavni izvršni direktor tvrtke Welch's, radio je u General Millsu u različitim marketinškim ulogama. Francis Britchford Allen, trenutno izvršni direktor Boston Marketa, radio je u PepsiCo u brojnim ulogama.

Zanimljivo je da je broj ljudi koji su radili za više od jedne tvrtke tijekom karijere. Brian Hansberry je radio u P&G i Heinz i trenutno je CEO Nonni's Foods. Gass, gore, radio je u P&G i Starbucksu. Watters je gore radio u brojnim rangiranim tvrtkama. John Costello, koji je postao predsjednik / izvršni direktor tvrtke Zounds i bio je član uprave tvrtke Ace Hardware, radio je u P&G i PepsiCo.

Iako nije iznenađujuće da je CPG na vrhu popisa za proizvodnju marketinških talenata koji se sele u uloge izvršnog direktora (pogledajte ovdje za neki uvid), možda iznenađuje što je industrija maloprodaje hrane koju pokreće Yum! Brandovi (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) dolaze na drugo mjesto. Više od 12% Yum! Marketinški alumni brandova su izvršni direktori. Na primjer, Ralph Bower, trenutno glavni izvršni direktor tvrtke The Melt i bivši direktor tvrtke Pei Wei, radio je u Yum! Brendovi su otprilike 6 godina ranije u karijeri.

Gledajući industrije izvan CPG i Retail Food, Nike je jedina tvrtka na listi Top 15 od odjeće. Davide Grasso, bivši CMO Nikea (i VP globalnog nogometnog marketinga), trenutno je CEO Conversea. Od zdravstvene zaštite, Johnson & Johnson je proizveo Ron Wilson, koji je naposljetku radio kao predsjednik Aramarka (grupa za osvježenje) i trenutno služi kao izvršni direktor GoodWest Industries. Mary Anne Heino, koja je provela više od 17 godina u raznim ulogama u J&J, trenutno je predsjednik i izvršni direktor Lantheus Medical Imaging.

Top industrije koje stvaraju CEO-spreman marketingu

U nastavku, dijelim marketer na konverziju CEO-a od strane industrije. Da bih to učinio, odvojio sam tvrtke u osam različitih industrijskih segmenata, a zatim usporedio prosječni tržišni odnos sa CEO omjerom svakog segmenta. S obzirom da je više od polovice 15 najvećih tvrtki iz CPG industrije, odvojio sam tvrtke koje se prvenstveno natječu u kategorijama hrane i pića (npr. PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) od onih koje nemojte (npr. Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

Od osam zastupljenih industrija, obje vrste CPG tvrtki zarađuju mjesta na vrhu u smislu proizvodnje marketinških tvrtki koje su postale CEO (vidi dolje). Treći najbolji industrijski segment je maloprodaja-hrana (tj. Restorani), potaknuta Yum-om! Brandovi i Starbucks. Četvrta najbolja industrija su financijske usluge (tj. AMEX), dok je potrošačka tehnologija (Apple) na petom mjestu. Šesti je odjeća (Nike), sedma zdravstvena zaštita (J&J), a konačni industrijski segment je neprehrambena maloprodaja (Amazon).

Ono što može biti najsvjetlije, jest broj industrija koje nisu navedene. Od energije do konzultantskih i profesionalnih usluga do neprofitnih organizacija do brojnih različitih područja unutar tehnologije i još mnogo toga – na vrhu nema niti jedne. U mnogim slučajevima, objašnjenje koje su dali izvršni regruteri je da oni koji postanu izvršni direktori obično dolaze s P&L strane marketinga – a relativno je malo industrija (i tvrtki) koje tretiraju marketing na ovaj način. Za više uvida u različite vrste marketinških uloga pogledajte ovaj članak HBR-a.

Što to znači za marketingu s ciljem predsjednika Uprave

Uzimanje studije: nisu sve uloge u marketingu jednake u smislu pripreme marketinga za ulogu izvršnog direktora. Rad u marketingu na Cloroxu ili General Millsu ili Appleu nije isto što i marketing u Instagramu ili start-up ili neprofitna. Oni se mogu zvati ista stvar (tj. Marketer), ali nemaju istu odgovornost. Oni ne pružaju istu vrstu obuke niti pripremaju trgovce da rade istu vrstu posla kasnije u svojoj karijeri. Slijedom toga, karijere će se razlikovati. Ako je cilj koristiti marketing kao lansirnu podlogu za CEO, pronalaženje tvrtke koja je poznata po ovoj vrsti obuke i razvoja ima najviše smisla.

Pridružite se raspravi: @KimWhitler

Metodologija:

Ova analiza se temeljila na podacima iz LinkedIna u kolovozu / rujnu / listopadu 2018. Pretraživanje je uključivalo profile članova koji odgovaraju sljedećim kriterijima. Prvo, u potrazi su identificirani pojedinci koji su ranije radili za jednu od „Top 15 tvrtki“. Drugo, morali su imati 20 ili više godina iskustva kako bi pomogli identificirati one koji bi imali dovoljno iskustva da se popnu na CEO. Treće, pojedinci su morali imati „marketing“ kao ključnu riječ u profilu pojedinca i sadašnji naziv „CEO“ ili „glavni izvršni direktor“ koji rade u tvrtki od 51 zaposlenika. Minimalna veličina tvrtke osmišljena je kako bi se isključile pojedinačne i iznimno male tvrtke (tj. Pojedinačne konzultantske tvrtke). Nije bilo geografskih ograničenja. Ako je pojedinac radio u Nestleu i Johnsonu i Johnsonu prije nego što postane izvršni direktor, oni bi se smatrali bivšim studentima Nestlea i Johnsona i Johnsona. Odnos trenutnih izvršnih direktora prema ukupnim marketinškim alumnijima tada je izračunat tvrtka. Ovo pretraživanje, kao i sva istraživanja, očito ima ograničenja. Prvo, kako bi bili uključeni u pretraživanje, pojedinci moraju imati profil na LinkedIn-u (potencijalna pristranost odabira). Drugo, isključuje se svatko tko bi mogao biti CEO, ali trenutno nije CEO. Treće, identificiranje pojedinaca koji dolaze iz marketinških uloga teško je s obzirom na prirodu LinkedIn podataka (nema identifikacije kao primarne karijere), pa sam se oslonio na biografske podatke navedene u LinkedIn profilu. Iako je nesavršena (tj. Ovisno o informacijama koje je izvijestio pojedinac), korištena metoda (tj. Profili pretraživanja) bila je konzistentna u svim tvrtkama i pojedincima.

Objavljivanje: Imam ulaganja u određeni broj fondova koji najvjerojatnije uključuju mnoge ili sve tvrtke na popisu.