Uspješni startapovi imaju ovo zajedničko


Evo kako možete zaraditi podršku za vaše nove poslovne potrebe.

kolovoz
14, 2019. godine

5 min čitanja

Mišljenja izražena od Poduzetnik suradnici su vlastiti.


Bez obzira koliko donijeli za stol, bilo da se radi o novcu, iskustvu ili entuzijazmu, postoji jedna lekcija koju svaki poduzetnik mora naučiti prije ili kasnije: To ne možete sami. Vizionari poput Jeffa Bezosa i Elona Muska možda su na čelu nekih od najuzbudljivijih svjetskih kompanija, ali Musk nije više u tvornici za proizvodnju Teslala više nego što Bezos izvršava isporuke u skladištu u Amazonu. Realnost je potrebna da se selo pokrene i pokrene, a iako ste dobro svjesni genijalnosti svoje ideje, ljudi oko vas vjerojatno nisu.

To znači da će vaš novi posao osnivača pronaći mrežu podrške, unutar i izvan ureda, kako bi vam pomogao da idete od ideje do uspješne izvedbe. Ova mreža uključuje vaše prijatelje i obitelj, mentore, potencijalne kupce i investitore. Evo kako kultivirati kupnju od ključnih ljudi oko sebe.

Povezano: Vrste članova tima koje trebate zaposliti u svakoj fazi vašeg poslovanja

1. Pronađite rješenje problema, a ne problem vašeg rješenja.

Bez čvrstog proizvoda koji je zapravo potreban na tržištu, borit ćete se da zadržite kupce i investitore iza vas. Kada je riječ o osvajanju podrške akceleratora, na primjer, "nemojte recitirati popis rublja koji mogu riješiti vaše rješenje", savjetuje Dan Lauer, osnivač izvršnog direktora UMSL Accelerate. "Umjesto toga, usredotočite se na najvažnije i detaljno, korak po korak, kako ste došli do tog zaključka."

Morate dokazati investitorima da vaš problem postoji, koristeći istraživanje tržišta kao dokaz. Morate pokazati i potencijalnim kupcima kako rješavate njihov specifičan problem. Ako se trudite pronaći problem koji vaša ideja rješava, možda ne bi bilo vrijedno pokušavati. I ako se spustite tom stazom usprkos ovoj očitoj crvenoj zastavi, mogli biste biti osuđeni. Napokon, prema studiji CB Insights, nedostatak potreba na tržištu uzrokuje 42 posto neuspjelih startupa.

2. Pokažite svoje pravo ja.

Investitori i kupci očekuju autentičnost od kompanija koje podržavaju i marki koje podržavaju, a oboje mogu uočiti lažiranje na udaljenosti od milje. Budite iskreni u bavljenju misijom svoje tvrtke i bit ćete skloniji vidjeti uspjeh. Želite dokaz? Samo razmotrite Doveovu autentičnu predanost svojoj kampanji „Prava ljepota“ za osnaživanje žena. Nakon 10 godina kampanje, gigant za osobnu njegu povećao je prodaju s 2,5 milijardi na 4 milijarde dolara. Kada pokušavate "prodati" ideju o svom pokretanju investitorima ili pristalicama, pravila angažmana nisu drugačija. Neka vas obasja strast prema vašoj ideji. Vaše pleme potencijalnih pristalica primijetit će.

Dok je strast jedan od načina da pokažete svoje pravo ja, poniznost je druga. Kad vam netko postavi pitanje na koje ne znate odgovor, oduprite se iskušenju da nešto nadoknadite. Priznanje da ne znate sve zapravo može pomoći u izgradnji povjerenja i daje vam savršen razlog da nastavite s osobom nakon što ste obavili istraživanje. "Populistička politika može sugerirati da mit o jačini još uvijek odjekuje, ali u poslu je nepogrešivi vođa staromodna ideja", kaže Kara Goldin, osnivač i izvršni direktor pića Hint. "Otvorenost o vašim slabim točkama pokazuje autentičnost kojoj će se ljudi obraćati, tražeći pomoć dajući im mogućnost da preuzmu vodeću ulogu."

Povezano: 8 načina za pobjedu nad investitorima za vaš startup

3. Uložite u smislene odnose.

Bez sumnje imate bliske prijatelje, ali ako s njima neko vrijeme niste razgovarali, vjerovatno neće biti spremni uložiti svoj teško zarađeni novac u vaš startup ili se pojaviti kad vam zatreba last minute. Ako želite osvojiti stvarnu potporu, financijsku ili neku drugu, veze morate aktivno njegovati. Zakažite tjedne telefonske razgovore s mogućim investitorima i povestite potencijalne zaposlenike na ručak kako biste pokazali svoj interes. Potražite iskusne mentore koji će vam pomoći u postizanju ciljeva. Kad nađete ove pojedince, poštujte vrijeme koje ulažu u vas tako što ćete se prikazati i uzeti u obzir njihove savjete; nikada ne odustaju od mogućnosti da uzvrate svojim gestama.

Nemojte se fokusirati samo na svoje profesionalne odnose. Produbljivanje odnosa s obitelji i prijateljima ključno je za stvaranje sustava podrške koji će vam trebati da biste preživjeli izazove pokretanja putovanja. Prema istraživanju kalifornijskih sveučilišnih istraživača, poduzetnici imaju znatno veću vjerojatnost da će doživjeti mentalno zdravlje i dvostruko je vjerojatnije da će prijaviti depresiju u odnosu na ne-poduzetnike. Imati snažnu mrežu podrške izvan vašeg poslovanja od vitalnog je značaja za borbu protiv tih statistika i za poboljšanje vašeg općeg blagostanja.

Povezano: Kako izgraditi smislene odnose na radnom mjestu

Izraditi sjajnu ideju za pokretanje osjeća se kao proboj, ali to je tek početak. Sljedeći je korak istinski provjeravanje vaše ideje i navođenje drugih na kupovinu. Ovi pristaše vam su prvi pravi kupci, a ako žele uložiti u vaš plan, počet ćete sjajno.